大话兽药无间道,小代理如何反超变身总代理
当老大的4个条件
黑暗的房子里，烟雾缭绕。
随着打扮最酷的黑帮老大示意，身边小弟拿过毒枭扔来的密码箱，啪地打开，装模作样地尝下，不是面粉是白粉；接着，丢一箱子钱过去。
交易成功！小弟又拿出打火机给老大点根烟，“老大圣明”。
突然，远方响起警笛。小弟开始保护老大撤退……小弟多次置自己生死于不顾、出生入死地拯救老大后，逐渐适应黑帮分子这份很有前途的事业。
但综合所有的香港电影，小弟要成为老大，必须满足4个条件：
1．要进入黑道有段时间。很少见哪个人进黑道就当老大的，《奇迹》里的成龙除外；
2．要会掐架。而且被狂砍八条街也不会死，奄奄一息都不死，比如陈浩南；
3．手上要有钱。没钱就没小弟跟，山鸡也玩不转；
4．要有颗当老大的野心。张无忌就永远当不了老大。
黑道不容易啊，和混市场一样。
互掐架的同城经销商
H兽药企业是国内知名厂家在L市终端零售市场表现得特别好，但由于进入L市才三年，也没设立省代，采取的是终端技术营销模式，谁有终端资源谁就做。
有三家前期拿到产品的经销商形成了暂时三足鼎立的态势：A实力最弱，乃是名副其实的小弟，手上只有两家销售一般的兽药店；B、C实力均等，相比A都算老大，是H兽药产品在L市的主力销售商。B有两家兽药店，其中就有大名鼎鼎的L市首要批发市场大型店面，而C则在下面重点养殖区域有较强网络。由于都在L市，这三家经常有事没事掐架，每天都和公司告状。A说C乱销售产品的价格不按公司规定价格卖，B说A用各种手段搅乱市场,或者A和C一起指责B通过批发市场优势到处窜货，反正是一天掐三次，从早掐到晚，终日不消停。
厂家也拿他们没办法。砍成一家？手背手心都是肉。这个一地三家也不能怪经销商，属于历史遗留问题——当初H是个新晋品牌，入市之初也没想到渠道规划之类的，一不小心弄成现在尾大不掉的状况。
怎么办呢？在没有更好的办法之前，只好维持现状。于是L市场有如香港黑帮火拼，厂家则像昔日的香港皇家消防队，四处救火。
小弟不安分了！
忽然有天风雨大作，电闪雷鸣，大凡天气异象便要出现重大变故。A作为小弟中的小弟正在家观看古惑仔电影，忽然领悟了小弟向老大转变的4大条件，于是开始盘算：
进入黑道的时间足够——经营H兽药厂家也有三年了；
能掐架——当然能掐，虽然我最弱，但是我也经常掐他们，我掐，我掐，我掐掐掐；
有钱——几年经营H品牌，也赚了点，不赚钱我也不和他们掐；
有野心——当然有，没有野心，我在这里想什么劲。
4大条件都满足，我为什么不能当老大呢？
仔细考虑后，结合H兽药厂家的市场政策，A觉得自己很有可能“上位”，甚至独霸江湖。
是个什么政策呢？简单地说，就是先给厂家打现款,和H兽药厂家签订销售责任合同、年回款200万元以上，就可以做一级代理之类，拿到最低折扣和返点。
可是这放到L市场就有点毛病了。L市场一年确实可以回款200多万元，可这是三家瓜分的，A大概50万元，B、C各有不到100万元。三家都大眼瞪小眼，谁都拿不到一级代理。
而零售终端都被他们瓜分完了，终端销售想上升50%，简直比登天还难。不过B、C都无所谓，因为H兽药厂家的产品是100%的利润，进货100万元，就赚100万元，都不愿意和H兽药企业签合同约束自己，不要那个最低折扣和返点也无所谓了，反正大家都没有，就这样卖吧。
迷惑对手，成为名义总代
某天，A事先和H兽药公司的刘总长谈了一次，然后把B、C和刘总约到一块儿聊天——
A：各位老大，我觉得我们现在的折扣不合理啊，L市这么好，为什么不给我们最低折扣啊？
B、C：是啊是啊，刘总，你太不厚道了啊。
刘总：我也没办法啊，公司的规定是死的，达标就享受，要不我多给你们一点促销的支持吧。
B、C：这还差不多。
这种谈话已不新奇：几个经销商约厂家经理要点好处嘛，大家都知道。
过了会，A说：几位大哥，我觉得我们可以这样做——我是小弟，我牺牲下，我和H兽药厂家签订200万元的销售合同，然后我们就可以享受最低折扣和返点，返点我们按照三个人的完成比例分；而且，上头把货直接发给我，你们也不用备库存了，我给你们免费服务。怎么样？
B、C的第一反应是：有阴谋！因为A平时也是什么都吃就是不吃亏的人物。怎么这次如此大方?其中肯定有诈。
刘总插嘴道：不行，A你就是个跑龙套的，我们可不相信你可以完成200万元。
B、C也说，“是啊是啊，这个老大要做也是我们来做，你算哪根葱？”
刘总开始出招了：这样也不是不可以，除非你们先打现款或保证证金。我算算，给你们最低折扣，公司的损失是多少。
刘总装模作样算了一下：30万元。
B、C两位老大一听就装傻了。现款?保证金？凭什么！我们的终端都是好资源，你们不给我们做给谁做。
A拍拍胸脯：那好，你们不相信我的伟大，我交30万元作保证金，完不成，你们扣掉，我不说二话。
B、C一听，A既然这么有决心，那就让他签吧，反正我们可以拿到低折扣和返点，又不用付出什么。
于是，A与刘总按H兽药企业标准协议签订了销售责任协议，名义上成了H兽药企业品牌的L市总经销商。
刘总回公司汇报后，得到了热烈赞扬和物质奖励。保证金到手，以后专门服务A就可以了。
三步蜕变成老大
现在开始，A开始从个小弟向老大进行蜕变了——
首先，H兽药企业所有产品开始只向A发货，而B、C也得意于没有库存了，A也老老实实发货。不过，B、C慢慢就发现：很多好卖的货，找A要都要不到，可是A的终端竟然有。找厂家沟通，厂家说，我们的货直接发给A了，合同上标明我们是没有权力向你们发货的。
B、C咽不下这口气，去别的地方高价窜点货回来，马上就接到厂家的通知：别违反规矩。而A时紧时松，时不时还向B、C收点“手续费”，把B、C气得够呛。B、C都盘算：明年续约肯定不能这样干了，一定要自己与厂家签合同。
接着，A开始利用那张合同大力发展二线城市。A召集了下级地市很多行业小弟，把合同拿出来，“大家看，我是H兽药厂家在L地区的一级代理，传说中的老大，知道不？你们看我的下线经销商，做的都是L市批发市场的大家，年销售300万元。”（拿出从兽药市场搞出的H兽药厂家销售排名）“你们有信心没有？”
“有！”
“很好，那打款进货吧。”
半年时间，A把下面能开发的地方都开发了。最重要的是，业内都知道以前烽火四起的L市现在有个名义上的老大——小A。
最后，A做了件令人发指、人神共愤的事情——他跑去L市原来B和C的二级经销商那里谈去了。他们一看，原来B和C不是正牌经销商，代理是A啊。A表示，他会搞好和他们的关系，并承诺很多有诱惑的政策。
一年时间，B、C已被折腾得没有脾气了。货源无法及时保证，公司也只认A，政策都给A，二批那里也被A切入了。B、C差点要砍了A！
但这毕竟不是黑帮火拼，如果不想去吃几年免费牢饭，还是三思后行了。 “算了，不和小弟一般见识，到35941兽药网再找找别的产品做吧。”
A终于笑到了最后。自此开始，A纵横捭阖，用3年时间独占L地区兽药市场，成为L市场的巨无霸。