TD四期招标中兴通讯缘何摒弃低价竞争？

  近来有媒体称招标已经进入最后的评标阶段，很有可能在近日内公布招标结果。回顾中国移动向厂商发放标书至今，TD四期招标已经紧锣密鼓的进行了差不多一个月的时间，与之前的三期招标相比，本轮的招标规模空前，且起了些微妙的变化，因此颇受业内关注。

 

  在招标规模方面，本轮招标中国移动原先定的9.8万个基站已接近于前三期建网基站数的总和，近期又再向厂商声称将增至10.2万个基站，除了对前三期已经实现覆盖的238个城市进行补点，还将在101个地市新建TD网络，使TD信号基本覆盖全国所有地市。因为本轮招标极有可能是中国移动TD网络最后一次大规模招标，并且之前就有业内人士预测四期招标金额预计将超百亿元，可谓是时机绝后，规模空前，所以可以想象其招标结果对参与竞标的设备厂商来说是多么的至关重要。

 

  其次是在竞标厂商方面，参与竞标的八家传统系统设备厂商一改此前的组合模式，分化成了中兴―普天系、大唐系(包括大唐移动、烽火通信、爱立信)、华为――诺西系三大阵营来进行角逐，其中，中兴和普天为首次联手，爱立信则是首次直接采用大唐移动的TD设备，新邮通则宣布采用华为设备进行竞标。

 

  中国移动扩大招标规模主要为TD-LTE的尽早商用铺路，这点变化并不奇怪，而厂商之间组合的变化，可能更多的是围绕彼此之间的竞合关系进行转换，像中兴与普天就TD-LTE方面达成了合作协议，两者之间的组合也都是有迹可循的。意外就意外在中兴的定价策略上，据6月17日唱标的结果显示，中兴通讯一改前几期的低价策略，这次报了个12600元/载扇的最高价，大唐居中，为10900元/载扇)，反而是华为报了个8800元/载扇最低价。

 

  对于中兴报高价的原因，业内人士也是众说纷纭，有人认为，第三期招标中，中兴因为报了个最低价，最后却让华为捡了个便宜，此次报高价主要因为前车之鉴；另外也有人认为，中兴的报价更加理性，因为四期大部分为原来网络扩容，这一部分将延续原有的市场格局，主要为保利润不多的市场份额。但综合TD总体的发展进程来看，中兴的报价与中国移动发展TD-LTE的决心有着最直接的关系。

 

  首先，TD-SCDMA作为国家自主的3G技术，已经上升到了国家战略层面，中国移动推广TD的决心、尤其是推进TD-LTE早日商用的决心已经空前高涨，要实现TD向TD-LTE平滑演进和有序衔接，对设备本身就具有比较高的要求，中兴通讯TD系统设备研发实力强劲，且在过去三期招标中的成绩都相当不错，在中国移动TD市场已经占据了举重若轻的地位。

 

  其次，中兴通讯作为TD现有网络设备最大提供者，在近期又做出了一个前瞻性的决定，宣布与中国普天在TD方面达成的合作协议，这项协议最立竿见影的效果便是，在本次招标中可以与普天强强联合，使出的组合拳。中兴对TD的支持态度，其实已足以让中国移动为之动容，因此在定价方面会进行一些突破也属情理之中。

 

  第三，中兴通讯在针对TD-LTE的国际化进程方面其实与中国移动是步调一致的。中兴通讯中途换帅，显然对在拓展海外市场游刃有余的新主帅寄予厚望，未来极有可能加大海外市场的布局，TD-LTE无疑是最大的一个契合点，这也是与中国移动最大的契合点。从服务世博会的情况分析，中国移动的运营思路其实也发生了一些改变，较比以前显然更加重视步调一致的产业环境。在这一点上，中兴通讯和中国移动将会渐行渐近。

 

  当然，中兴通讯在本轮的报价策略是综合多方面因素的，纵观今年中兴通讯在高层人员、企业战略、海外布局等各方面的调整，已经逐渐凸显出打破温和的管理模式，强调“打硬仗”的野心，对于国内不多的能够享誉海外的标杆性企业来说，这一点显得尤为可贵。

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