广电宽带业务发展的四种策略

广电运营商对于宽带市场的觊觎由来已久。2008年国务院下发《关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》（“1号文”），将广电、电信的“双向禁入”变为“双向准入”，广电运营商终于扫清了进军利润相对丰厚的宽带业务和电信增值业务的障碍，从此广电在该领域内动作频繁。

广电宽带业务发展策略

1.宽带网络覆盖策略

广电目前正加紧建设全国的骨干网络，积极改造和整合城域网，为开展宽带接入业务做准备。从全国范围看，广电已建成近4万公里的光缆骨干网，连接除西藏以外的30个省（直辖市、自治区）；数据通信平台一期工程也已覆盖东部14个省，骨干节点交换机全面支持MPLS；在各省省会和主要城市也已基本完成cable接入网的双向改造，各省内已经基本实现互联互通。

2.客户策略

针对个人有线宽带用户，广电主要利用已有的内容资源优势抢夺追求低价格、喜欢影视节目、不使用固定电话的简单网络应用的个人宽带用户，尤其是大力渗透小区推广互联网宽带接入；针对政企等行业用户，广电利用先天与政府关系良好的优势渗透政企等行业用户，大力利用电子政务攻关政府部门。

3.价格策略

广电宽带主要采取超低资费捆绑有线电视的双重打包价格策略，针对个人客户，价格一般采取低于固网宽带资费50%左右的价格，并免费赠送cable modem、数字电视机顶盒或有线电视频道。

4.业务合作策略

广电没有自己的国际出口和互联网接口，但有着丰富的接入网和管线资源；而联通与移动有国际出口和互联网接口，却缺少有线接入网和管线资源，这样使得广电电信运营商很容易就结成战略联盟。