千元3G手机成功 消费者接受是最好证明

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国内 3G 的发展随着三大运营商的不断布局和角力，发展也呈现出一定向荣的态势。不过，在面对终端市场时，还是有这样那样的不如意，最大的一个问题就是终端的性价比得不到用户的认可。不过这或许都将成为历史，因为我们看到运营商和制造商都开始积极运筹改变这种现状。随着三大运营商纷纷布局千元 3G 手机市场，市场的临界点也越来越临近。事实上， 3G 启动以来，一直苦于多种因素的影响，市场并没有出现井喷行情，这也是运营商一直困惑的所在。而众所周知，一个井喷行情的出现，首先一点就是能够有大量的廉价终端可以满足市场需求，这也是当初山寨能够顺利风行的一种基础，因此，大量的优质低价 3G 终端是破冰市场的利器。

运营商希望以一个相对低廉的终端价格砸开人们的“心理防线”，当一个性价比不错的 3G 手机出现的时候，人们的购买欲望和选择倾向也会发生相应的改变。据市场调研公司的报告显示， 1-7 月，智能手机在中国的比例为 12% ，增长趋势较快。事实上，当三大运营商不断布局各自 3G 应用的时候，如何吸引更多的用户变得异常关键，这也是无论在终端进行集中定制，还是以各种套餐进行针对布局，包括进入校园市场，大力推进 WLAN 的铺设，都是为了能够呈现一种立体的交叉网络，为用户在选择的时候提供更多的参考。当然，目的也很明确，尽可能地吸引到更多的 3G 用户。

那么对用户而言，进入 3G 的瓶颈有吗？这个是自然的，首先是终端的模糊，或者说目前市场上终端的居高不下，以 iPhone 等为代表的高品质 3G 手机价格一直不菲。中低端市场的破冰之旅，一直令用户犹豫不决，不过随着手机厂商对 3G 终端的低位渗透，这种压力或许将很快变化。目前，我们看到华为 T2211 销量破百万是一个很好的证明，证明在这个市场，只要有合适的产品，用户还是会认可的。

    其次，制造商的策略调整。毕竟苹果是独一无二的，而 iPhone 带来的品牌效应以及对市场的冲击是无可回避的。但是只要找到差异化需求，那么对其他的手机制造商而言，机会还是非常巨大的。对于国内市场更是如此，我们的品牌或许不如国际巨头那么有名，但是我们对市场的把握能力确实这些国际巨头无可比拟的。这也是山寨能够异军突起的原因所在。在这方面，我们看到国内的联想、华为、酷派等都有一定的基础和市场影响力。联想乐 Phone 以应用为架构，不断地互联生活。华为与中移动联合研发的 TD 手机 T2211 ，上市 8 个月后，就实现了单款销量突破百万的业绩。酷派打造中国内地市场的 HTC ，甚至超越 HTC 成为真正的苹果杀手。

    再次，千元的门槛不破不立。用户认可的手机价格其实并不是越低越好，毕竟大家还要追求一个性价比，一个值得认可的应用性能，不过即使如此，还是有一个价格瓶颈可以找寻。而千元位置就是这个临界点。破了千元，人们在选择的时候就不会顾忌太多，因为价格已经足够，再加上是 3G 手机，性能足够诱惑，自然能得到用户的青睐，这也是运营商要定制这个价位以下手机的原因。来自中电信的数据显示，在 EVDO 制式的 3G 手机中， 700-2000 元价位段的销量份额已经超过 70% 。

    最后，应用为王才是根本。其实无论是中高端还是中低端手机，最重要的一点就是是不是有足够的应用内容可以吸引用户。其实我们看到苹果 iPhone 之所以成功，很大一个原因就是拥有大量的第三方软件支持，对于国内用户而言，需要这么多的软件吗？或者说我们在使用智能手机的时候，真正能用到的内容、软件、支持等又有多少呢？其实，只要你观察一下周围的用户需求，就会发现，大家的应用还是相对比较集中的。邮箱、空间、移动 QQ 、开心网、人人网等 SNS 应用，股票、新闻、电子阅读、游戏等，支持这些内容其实已经足够，过多花哨的第三方软件支持使用率并不是很高，这样的话，对于中低端手机而言，只要涵盖这些用户必备的内容，那么就能满足大家的使用需求。再加上价格的优惠，套餐的合理搭配，在市场上获得一定的地位并不是天方夜谭，事实上，这也是 3G 手机破冰之旅的一个不错的举措，消费者认可这种模式已经说明了一切。