宏正ATEN创设中国内地分公司,主攻ALTUSEN高端市场业务

整合多方资源，提供更为快速、全面的本地化服务
         
   全球数字数据分享领导厂商– 宏正自动科技（ATEN International）今日宣布成立中国内地子公司，将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，以期为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务。同时，基于在国内市场上业已取得的斐然成绩，宏正自动科技将进一步拓展业务版图，尤其发力高端市场，根据市场趋势和用户的个性需求提供最为领先而极具可扩展性的产品。

   新成立的中国内地子公司名为“北京宏正腾达＂，是由宏正自动科技，及宏正于中国内地长期的专业合作伙伴、也是中国最大的KVM渠道商-北京艾腾世纪、北京市君合达科技共同合组成立。基于宏正自动科技在内地发展十五年来所取得的斐然业绩，整合了数家内地合作伙伴的渠道资源、销售资源以及宏正自动科技自身的资源，形成了更为全面的中国网络，充分覆盖华北、华南、华中和华东各个区域。成立内地子公司之后，宏正自动科技可以更加便捷地指导其设于深圳的售后维修中心，为客户提供及时而快速的本地支持和服务。

   宏正自动科技中国区（北京宏正腾达科技有限公司）总经理李俊宪表示：“宏正自动科技在内地发展十五年以来，以其优异的影像传输及远端控管技术，在各个领域均树立了稳固的品牌形象。随着业务的不断发展，我们日益感受到用户对本地化、个性化支持和服务的迫切需求，成立子公司正是为了向用户提供更加及时、快速的服务和咨询，以期拓展业务版图，巩固我们在一般/商用市场的领军地位的同时，深耕高端市场。＂

   李俊宪进一步表示:「过去宏正所奠定的市场绩效，是我们与合作伙伴共同创造出来的，通过我们的长期合作伙伴＇＇君合达科技＇＇与＇＇艾腾世纪＇＇的全国经销服务渠道，使客户得以获得更好的系统服务支持。而北京宏正腾达的成立，代表我们对中国整体市场做出更完善的布局，未来将致力于公司治理、金流、物流、质量管控与市场情报分析等全方位的功能与服务，结合宏正自动科技的技术实力,加上目前艾腾世纪与君合达科技的渠道布局与完善保修服务，以期为中国市场提供更快速,优质的本地化服务。」

   秉承全球化经营策略的同时，宏正自动科技专注于以各个市场的用户需求为导向，提供本地化的咨询和服务，以及通过电子支持方式提供零时差的服务支持。在中国内地，宏正通过其设于深圳的售后维修中心，提供即时的服务、支持、维修和咨询。客户将维修产品提交到售后维修中心之后，宏正会同时向客户寄出备用设备，以确保维修期间不会影响客户系统的正常运行和操作。内地子公司还购买了先进的设备，如测量设备，使售后人员可在当地进行技术咨询、测量和维修，无须把产品寄回总部，从而加速了售后维修流程。

   宏正自动科技进入中国内地以来，保持了强劲的增长势头，市场占有率和产值逐年上升。2007年，宏正自动科技在中国内地的KVM切换器市场占有率达到45%，其中更积极开拓高阶产品市场，预期以2-3年的时间取得高阶40%以上的市场份额。为达此目标，宏正自动科技更在近期成立ALTSUEN?销售团队，全面推广旗下的ALTUSEN?企业级产品线，并将在全国各大区进行共 24场的教育训练，以深入培养各地渠道商，扩大ALTUSEN?产品销售和培育潜在中高端客户群。

   宏正自动科技是全球唯一能提供从入门级至企业级完整KVM产品线的领导制造生产商。基于其多年在KVM市场的观察和深入运营，宏正将中国内地市场划分为三个层级：SOHO KVM市场、中小企业（SMB）市场、高端KVM市场。这三个市场的需求有着明显的差异和发展趋势

   SOHO KVM市场中，客户需求已经由单纯的切换功能衍生为多功能的需求，外观轻巧便利是该层面用户比较重视的问题。宏正主打的KVMPTM系列就是其中的代表，KVMPTM使得kvm切换器除了传统的键盘、鼠标及屏幕的切换外，还提供了USB外围设备分享的功能。SMB 企业市场由于迅速的业务发展速度和自身的规模使得其对于弹性保护以及高性价比更为看重。目前，宏正将Cat 5端口技术移嫁于经济型KVM中，使得中小企业用户也能享受到新型技术带来的便利。对于高端市场解决方案而言，在全球化的企业的发展背景下，由模拟技术转化为数字化的技术是最大的趋势和需求。宏正根据不同企业的需求推出不同功能的远端控管解决方案(Over the NETTM)，实现机房管理零时差的目标。本文由kvm论坛:http://www.kvm.net.cn/整理发布！