苹果联手中移动，谁为谁打工？

    近期苹果与中移动合作的消息备受业界关注，据悉，苹果与中移动将会在本月正式签约，推进iPhone在中国市场的销售，咋一看，苹果和中移动这两家看似“老死不相往来”的公司居然也能携手合作，商业利益的诱惑果然给力，有钱能使鬼推磨，只要有好处，谁不想趁机捞一把呢？

    我说两家公司“老死不相往来”，这是有根据的，三大运营商中，只有中国移动没有和苹果合作过，当初苹果进入中国市场，是想找移动合作的，不过当时苹果士气正旺，提出的合作方案太太苛刻，移动认为自己捞不到什么好处，充其量只能为苹果打工，作为运营商老大的移动岂能接受如此不公平的协议呢？于是这才有了联通和电信与苹果的合作。

    联通和电信与苹果合作，看似抓住了一个挑战移动的机会，但最后的结局证明，这只不过是“赔本赚吆喝”的买卖而已，虽然iPhone带来了3G用户和数据业务收入的增长，两家运营商却付出了高额的手机补贴及营销费用，利润率大降。换言之，实际上联通和电信相当于是在为苹果打工，自己并没有捞到什么好处。而移动这边，也通过与三星紧密合作，对抗苹果阵营，现在看来，效果也还不错，在国内，三星的市场占有率远高于苹果，而且移动虽然3G不给力，但用户规模、收入规模仍然大幅领先。

    如此说来，移动还真有那么点骨气，在笔者看来，中国企业与跨国企业合作不必要“低声下气”，更不必要通过国人的钱去补贴外国的企业，这一点，移动还真做到了。

    那么现在移动又为何会选择与苹果合作呢？原因可能有几个，一方面，苹果正走下坡路，股价已经跌到566美元左右，产品创新遭遇了空前瓶颈，市场销售也没见太大起色，这时候携手移动无疑是明智的，因为移动还有很多用户没有购买iPhone，这是一块空白市场；另一方面，可能苹果给出的条件也不再像以前那么苛刻，合作态度也不再像以前那么强势，移动能欣然接受，这是双方合作的前提条件；再一方面，目前4G甚嚣尘上，移动和苹果合作可能会在4G时代为用户带来更优质的体验，从而实现双赢，换言之，4G对移动和苹果都是一大商机。

    按照这个逻辑，二者的合作应该会比较圆满，不过，具体说来还有很多不确定因素，上述分析也只是猜测而已，二者的合作究竟能否成功，还要取决于很多因素。

     1．合约机性价比是否够高？

    移动和苹果也应该会以合约机的方式开展合作，模式上同电信联通“殊途同归”，不过，在电信和联通相继和苹果展开合作的这几年里，iPhone的市场普及率已经大幅提高，在高端市场甚至逼近饱和。这意味着，移动需要花更多心思在中低端消费者身上，合约机性价比如果不够给力，销量恐怕也会很惨淡。

     2.苹果和移动是否愿意为对方打工？

    苹果和移动的合作态度是双方能否顺利合作的前提条件，虽然在合作之前就会把条款拟定好，但是合作之中还是会出现很多问题，比如利益纠葛。这种情况下就更考验双方的合作态度了，关键是双方是否都愿意为对方打工。如果苹果和移动都认为自己的利益更重要而选择牺牲合作伙伴的利益，这个合作到最后肯定是不欢而散的。

     3.4G的资费将决定其用户接受度

    单纯说4G这个层面，对双方的合作还是有一些影响，就说3G吧，移动3G远落后于其他两家运营商，所以，很多移动用户被迫选择电信和联通。如今， 4G的到来解决了移动的后顾之忧。

    但4G资费水平将决定用户接受度，如果4G资费过高，可能移动还是捞不到什么好处。就像联通和电信一样，用户在合约到期之后纷纷选择逃离或者更改套餐，那移动不还是在为苹果作嫁衣裳么？如果4G资费合理，用户会选择继续使用移动的套餐，这样才会实现用户和运营商双赢。

     4.能否突破手机市场现有格局？

    从手机市场的格局来看，一个是苹果的劲敌三星势头不减，据统计，三星第三季度所占的市场份额高达31.4%，大幅领先于排名第二的苹果（13.1%）；同时，以中华酷联、小米为代表的国产手机也异军突起，这些产品或多或少会影响苹果手机的销量。

    应该说，手机市场目前正在趋于理性，价格正在朝价值理性回归，最初，一部分消费者购买苹果手机是为了“撑门面”，但随着苹果手机普及，这种效应不复存在。相比之下，国产品牌本身也推出了一些性能、质量均不错的中高端手机，价格却更有优势，随着苹果光环的淡化，国产品牌必然更受欢迎。

     5.市场营销是否给力？

    当然任何事情也并不是那么绝对，如果苹果和移动愿意通过加大营销力度来解决，双方的合作还是看好的。可惜苹果似乎并不太懂营销，相比三星的广告，苹果的广告让人很难解读，相反，三星的亲民路线却很成功，建议苹果和移动可以模仿一下。

    总的来说，苹果和移动的合作虽然值得期待，但也存在相当多的问题需要解决，毕竟两家公司都不是省油的灯，究竟谁为谁打工，现在还不好说。

我的联系方式：QQ 543415188