57、
那天晚上张雨一直到了十一点多才走,我们一直在商量后面的推广方案,但是到最后也没有定论。
我原本的打算是对游所发现慢慢推广,小火慢炖。这样才能让网站深入身心。但是现在的情况根本不允许我这样做,我必须要尽快让网站上线并且赢利。
第二天早上回到办公室时张雨已经走了,她说要尽快去确定一下SP的事。我叫来夏涛,打算和他谈谈项目进度的事。结果夏涛进来的时候哈欠连天,好像一夜没睡的样子。
“昨晚又约哪个良家少女去了?困成这样!”我笑着看他。
“谁说我去约会了,昨晚上做了一夜的东西。”他拿起我桌子上刚买的鸡蛋煎饼,咬了一口接着说:“张雨带过来的技术员虽然说经验丰富,但是接触游所发现的时间太短了,好多东西都不能直接使用。”我点点头:“你多带带吧。你现在估计一下,还有多久可以完成咱们的项目?”他想了想:“我这几天打算让大家都加一下班,估计还有半个月就能全部完成了。你的推广方案如何了?”
我低下头:“到现在还没有头绪呢,咱们风投没到位,所以确实是比较难办。”夏涛走过来拍怕我的肩膀:“好好想想吧,哥们儿相信你!我倒是建议你没事儿的时候多出去转转,或许能有灵感呢?”我嗯了一声,没再说话。
夏涛正要出去的时候,我忽然灵感乍现,赶紧喊了声:“夏涛,你把马文婷给我叫进来!另外,你们开发组的同事们辛苦一下,尽快让游所发现上线。”夏涛点点头:“放心,争取最快的时间上线!”没过一会,马文婷走了进来:“哥,什么事儿?”
“咱们现在有多少信息录入员?另外,资料现在收集了多少了?”
她皱着眉想了想:“兼职的录入员大概有七个,北京市和周边的旅游景点以及配套服务都录入的差不多了。”
我赶紧说:“下午,你让所有的录入员都过来,我有新工作安排,另外,你现在马上帮我看看,咱们公司平面设计和排版谁最做的最好。对了,顺便帮我查查北京市哪家印刷厂的铜版彩印最便宜。这些资料最晚中午就交给我!”说完站起身“我现在要去一下 陈 君汝的公司,中午回来。对了,你顺便给我找一份全国各地旅行社的联系方式给我。”
马文婷被我的一席话搞的丈二和尚摸不到头脑,问我:“哥,你这是要干嘛啊?”我一乐:“下午你就知道了,赶紧去办吧!”
我到了 陈 君汝的公司,他正在看窈窕女的推广计划,见到我进来,一笑:“老弟,直说什么事儿!”每次找 陈 君汝都是找他想办法,所以他已经习以为常了。
“你在北京人脉那么广,能不能想办法给我联系点旅行社或者景点的负责人。对了还有电视台的?”我问他。
“电视台的人还用我给你找?你自己就认识啊!你们以前陈总的小蜜不是电视台的吗?”他嘿嘿地笑。
我瞪了他一眼:“那是县级电视台!你也真有想法!我要的是最起码在全国都有影响的卫视。最好是旅游相关的,对了,暂时只要让我认识一个国内栏目的制片人就可以。”
他一愣,看着我:“兄弟,你这是要干嘛?网站上线不用这么大动干戈的做硬广告吧!”
我点起一支烟:“谁说我要做硬广告了?我今天早上忽然想到一个营销的办法。”说着,我把我的计划跟他和盘托出。
我的想法是这样的:首先和电视台的人联络,并和他们商量以后他们外出采访由我们提供第一手的资料,包括所有的外景联络由我们来做,电视台的人只要在做节目的时候,主持人手中拿一个我们网站的彩印资料,说句话:“根据资料的推荐……”然后对着摄像机一亮就可以。不过前提是,资料的封面必须要有很大的“游所发现”的字样,否则观众看不清楚。另外,我打算和北京市的所有旅游景点联络,只要景点有修缮,重大展出等,所有的记者招待会由我们来承办,要求只有一个:背景板要由我们来承制。剩下的资料,在首都机场、西客站等地方发放。当然,这些资料一定是详细的资料,让广告成为工具书。有了电视媒体的推广,再加上我们送给游客的工具书,就不愁网站的品牌做不起来。
听完我的想法, 陈 君汝眼睛一亮:“老弟,不亏是做策划的!你太让我佩服了!”顿了顿,他又说:“你这样的好点子也得给我的项目多出点啊!我正头疼我的这个推广计划呢!”
我一摆手:“陈哥放心,你尽快去办这事儿,你的项目策划包在我身上了!”
“那咱就不要耽误了,我马上派我市场部的人去给你联系旅行社和景点的负责人,对了,电视台那边可能不是很好做,因为毕竟人家是媒体。你要是说叫他们在记者招待会的时候拍拍背景板还可以,但要是让人家做这样的软广告,恐怕要付点代价。”陈君汝皱皱眉头。
我点点头:“这个我知道,但是新闻媒体最需要的是什么?第一是节目制作经费,其次就是新闻源。经费咱们虽然给不了太多,但是管管人家出外景以后的住宿还是可以的,我算了,一期节目两三千块钱就够了。而且我要求他们做的也不是很难,只是让主持人说一句话,亮亮手里的东西。至于新闻源,咱们只要和各大景点联系好了,还愁没有新闻?”
陈 君汝嗯了一声,又说:“兄弟,这些事儿其实都不难办,但是我知道你现在也没有什么钱了,你有把握应付到你的网站赢利吗?”
“应该没有问题,因为现在我账面上的钱虽然不多,但是张雨这几天一直在做VC-SNS的项目,这里面有一些提成之类的,可以给我们很大的帮助。”说到这儿,我又想起 陈 君汝人脉广泛,应该让他再找找项目,于是说:“这个事儿还得请陈哥大力协助呢!你上次给我介绍的SP基本上已经差不多了,能不能专门给我找几个人联系这些项目去?至于和风投的联系我来做。当然,我也不会让陈哥白做的,这一点你放心,我吴颖也不是那样的人!”
他哈哈一乐:“你小子!咱俩什么关系,提钱做什么?能给你帮点忙我已经很开心了!只要你好好给我想想我的游戏推广计划比什么都好!你放心,我下午就找几个人去你的公司配合张雨做这个事儿去。”
陈 君汝果然说到做到,下午在张雨来之前就找到了几个精明能干的年轻人到了我公司找我,我把大概需要做的事情和注意事项跟他们一说,就让他们马上去办了。出门的时候正好和张雨擦肩而过,张雨愣了愣,小声问我:“干嘛的?”
“ 陈 君汝给你找的助手,帮你找VC-SNS里面的有价值项目的,有了他们,你只要负责和VC沟通就可以了。”
“哦,”她点点头“SP的那个事儿基本上可以了,大概在一个月内资金到位。”说完看看我“我爸告诉我,孟胖子这次可能做的事情不小,已经跑了。”
我摇摇头:“暂时不去管他,咱们和他是有合同的,只不过这段时间我们可能又得搬家了。一旦孟胖子出事儿,这房子铁定是被收回的。”
她看看我:“不用搬,早上我找我爸爸的时候说了这个事儿,他说会帮我直接联系物业,然后他帮我直接转租到他的名下。”说完,喝了口水又问“项目推广的事儿你考虑的怎么样了?我刚才看马文婷拿了一堆电话号码挨个打,好像是给印刷厂的。”
我嘿嘿地笑:“当然是我给安排的,推广算是有些头绪了,而且是我想到的花钱最少,见效最快的办法。”说着我把我的推广计划给她说了一次。
不过让我意外的是她并没有很惊喜,只是问我:“电视台那边要是不同意的话,咱们还是变成硬广告了。”
我一摆手:“这个我早就想到了,一旦他们不同意在节目中拿出资料,那咱们就给他疯狂的提供新闻源,提供各类他们节目所需要的资料,慢慢的渗透。而且,咱们没必要一开始就跟他们讲条件的。”
正说着话, 陈 君汝打来了电话:“哥们儿,电视台的人我帮你越好了,晚上北京饭店一起吃个饭。”
放下电话,我对张雨说:“让你看看我的谈判技巧,今晚一定拿下!”