草根站长的创业之路（真实纪实）

我是一个无身份、无背景、学历也不是很高、无地位、无资金的穷光蛋，按道理说，我这样的人成功的几率太小了，我的创业之路可以说是血泪史，既然今天有缘来和大家相见，那么我就要完整的介绍一下我是如何从一个四无穷光蛋+白痴站长演变成为一个成功的站长和营销高手的，我用记实的手法告诉大家我是如何从15天内将权重做到1并且因为操作不当被百度连K了两次，又重新用一个月时间将网站做回关键词排名第4+权重1的，具体操作过程非常辛苦，听我娓娓道来。

先介绍一下我的身份，我是一个教记忆的老师，大学本科学机械出身，干过很多不满意的工作：五金厂、笔记本电脑场、模具场、开过私人店铺、广告业、记忆教学，如果失败可以分成角度的话，我的前半个青春无论任何角度都是失败的，我长期过着一种饿不死，吃不饱的状态，虽然我是一只瘦弱的小鸡，但是我也有一颗成为翱翔蓝天的雄鹰的心，英雄固然可敬，但是小丑更懂得人生的心酸，我就是一个小丑，努力奋斗屡败屡战、永不放弃，可是上天给我开了很多黑色幽默，我像一个泄了气的皮球，我找不到前进的路，闭上眼睛就能看到我的前途――一片漆黑，我注定一生失败，受尽人间苦难吗?我不甘心，每次看到周星驰的电影《喜剧之王》中的尹天仇，我都想哭，因为那个人就像我自己，非常努力却一无所有，我不要做尹天仇，我发誓要成为人上人，孝敬父母，承担家庭重担!

命运总会眷顾努力的人，我的机会到了。2015年10月份，我碰到了一个人成为了朋友，当然我们都不富裕，我告诉他，我教记忆的实力不比任何一个培训机构差，我是一个的记忆老师，但是我没有一个平台，我发挥不出我的能力。我用5年写了800页教材，我的性格比较偏执，用户就是上帝，我要让他们感受到最好的课程，所以我的很多朋友、亲人在我拼命写教材的时候侮辱、嘲讽我，这让我感到非常伤心，我是一个性情中人，我对每一个人都不薄，但是我希望别人践踏我的同时能有一丝怜悯之心，不可否认并没有，但是我不会因为他们嘲讽我而气馁，有一个医学名词叫做――偏执狂!我受到的阻力越大，我的动力就越大，洋洋洒洒半年，我把我写下的接近60万字的记忆教程手稿整理好，我决定扬帆起航了。

我去到朋友家，我购买了制作网站的服务器并且注册了域名，经过2个星期的秘密制作，我的网站制作好了，接下来就是写软文了，因为有写书的个人经历和写作特长，写软文对我而言简直信手拈来。

我每天坚持写5篇原创软文，10月29号我的网站开始正式上线了，当然我的日常收入来自哪些我没有网站时留下的记忆学员的学费。这里我要声明一下，我和任何一个新人站长一样，是互联网白痴，为什么说我是白痴呢?因为我做过广告行业，广告行业的思维就是要让全世界都知道我的广告，因此我疯狂的去发外链并且在自己的网站页面内发放海量的内链，功夫不负苦心人，我的网站被K了!

在我的网站运营15天的时候，朋友告诉我的网站权重到1了，简直是个奇迹啊!他告诉我的时候，我根本不知道网站权重是什么东西，有种莫名其妙的感觉，也许 15天一个新站做到权重1并且关键词排名靠前是一件很稀罕的事情吧，我没有在意他说的，继续发垃圾外链，到处留网站，我15天做到网站权重1其实什么都没干，只是每天5篇原创文章而已。

我的网站是10月29号建设好的，这个大家看截图就知道了。噩耗来临!

这个是我被百度K以后留下的历史记录截图，这个截图上面我的网站在11月15号权重到达1，关键词和流量都变得不错，而且作为一个新站这个发展速度确实很不错，可是因为我发的网站内链和外链质量不高，在我的网站原创内容有非常高的价值情况下残忍的被K了，我的网站收录从30变成1，除了主页收录啥也不剩下了，权重也从1降到0，当然我还是那句话，有一个医学名词叫做偏执狂，既然被K了，就当一切都没发生过，看成败人生豪迈，不如重头再来!

说是这样说，没有拥有过还好，拥有过失去最痛，虽然失去了百度的排名和权重，我的网站几乎彻底从百度消失了，那这是不是意味着我没有收入了呢?并不是我学会了一套完整的营销手段，我的收入最低每个月也有8000左右，在我做了网站以后。

我的营销手段是什么呢?第一编制巨大的属于自己的营销网，不能单独依赖百度的流量，要多方位出击，否则你会饿死的。如何编制巨大的营销网络呢?

1、建立大型QQ交流群，我建立2000个人交流群，然后通过免费赠送60本记忆术书籍的方式吸引了海量粉丝，这是我的第一个途径，这个途径给我带来来了每个月至少8个学员的收入，一个学员的课程费用是800，加上我偏执狂的完美主义式教学，我的口碑还不错，生源越来越多。

这是11月份我的课程盈利，我的网站虽然百度看不见，但是有了网站可信度还是很高的，加上网站的优质内容，让我的网站不通过百度的自然流量也越来越高。

2、录制视频，录制经典的教学视频发放到优酷、土豆、酷6、爱奇艺网站上，调用亲友团帮忙点击，可喜的是我的视频质量不错，点击率非常高，看视频的很多人成为了我的学员。最多的一天我收入了4000元，我招了5个学员，胜过我的一个医生朋友的工资了。当然录制视频没有你们想的那么轻松，几乎所有网站都会将你的视频进行压缩，压缩后的视频非常模糊，然而我通过学习摸索，成功制作了近20部超高清晰的视频作为宣传工具，这其中也是非常艰辛，很多时候录制好了2个多小时，上传的时候却不是高清模糊一团得重新录制，所以必须学会高清视频的制作技巧。

3、贴吧宣传，很多贴吧都有海量的浏览群众，当然很多人的宣传并不真诚，他们的帖子毫无干货，我发的帖子都是有真材实料的，贴吧的人看了我的帖子后都来找到我，这些学员的数量比视频的还要多很多倍，人算不如天算，起初我认定是视频带来的学员最多的。

4、博客宣传，我写了好多个博客，然后在博客中宣传我的网站，引入流量。

5、淘bao宣传，在淘宝上挂上自己的交易链接，物美价廉，赢取了一部分收入。

6、百度文库、360、豆瓣宣传。这些宣传也可以给我的网站带来流量。

7、微信+QQ空间宣传给自己带来流量。

为了挽回我的网站，我依然在每天10点半学员下课以后，坚持给两个网站更新原创文章，主页更新3篇文章，论坛更新1篇。有时候经常累到4点，这样的高强度工作让我的身体出现了一些病痛，我的头经常痛，但是我知道，一个从地狱中爬出来的人是不会错过任何成功的机会的，没有人比我更渴望成功了，我愿意奋战无数个夜晚，我将收入的一部分交给家里人贴补家用，我的经济状况得到好转，周围的朋友开始对我态度改观，他们开始拍马屁了，想起他们曾今费尽心思的嘲讽和如今的态度真让我哭笑不得，不说他们，因为这一切已经不重要了，道家有句话，一个人要得道成仙，必须大病一场，方能大彻大悟。

我的网站在百度消失近3个星期后，通过我持续的更新，我的网站排名又上来了，我朋友也帮我用了很多他多年做网站的友情链接，可悲的是噩耗又来临了，我不懂互联网的规则，我的网站12部记忆课程内容的标题是一样的，按照关键词堆砌的原则，超过了百分之8就要被K，所以我的网站再次莫名其妙彻底从百度消失了，这一次消失又是3个星期之久，我都快绝望了，彭大哥找到我跟我说：放弃这个主页吧，就当一个展示网站，给学员们看就好了，我不甘心，我的网站制作比任何人都用心，我是个老实人，我的网站内容是全国最好的，我有这个自信，我的文章朴实实用没有任何假大空内容，这么一个好网站怎么能在这种所谓的关键词堆砌中彻底死亡。我还是那句话，有个医学名词叫做偏执狂，我的网站再次沉没大海，杳无音讯，我将网站的内容继续持续更新，每天2篇雷打不动，我不像你们这些互联网大亨懂各种SEO技巧，我只会原创什么都不会，但是在营销方面我做的还不错，我注重产品的质量，很多学员跟我上过一期课程后连续加3期课程的都有，所以虽然我的网站彻底消失了，我的收入并未减少持续在一个月1万左右，和我的预期目标一样。

网站再次消失后，我日夜反思是那些原因，我将网站做了彻底的改革，既然是关键词堆砌了，我就彻底不关键词堆砌，我的标题关键词几乎都没有了，既然百度敏感，我就做个物极必反的例子，我所有文章标题和内容都尽可能避开关键词，这年头大家都不老实，我就做一个极端的老实人好了。

3 个星期后，奇迹发生了，被判为死刑的主页奇迹般的通过原创文章这种土办法复活了，而且排名非常的高，我的收入也再创新高。当然没有谁能随随便便成功，我一个人几乎干完了一个团队的活：写教材、制作网页、网页文章跟新、维护、网站推广、课程营销、课程教学，我每天工作至少12个小时，努力总会有回报的。

目前我的网站权重1，因为查询网站不精确实际关键词排名是第4，一切良好并且其他关键词排名还在上升。

我认为在互联网创业的过程中，有几点最重要：

1、编制你的营销网络，让尽可能多的人看到你。

2、营销理念，用户体验感第一，得�潘空叩锰煜拢�我算是彻底领悟了这句话，当然具体的营销技巧细枝末节甚多，我无法一一举例。

3、网站为王，产品为皇，我是一个极度注重产品质量的人，我欣赏日本人的精神，他们的偏执让他们的产品质量有保障，我也是这类人，所有经营过程中我最看重的是产品，这也就是我宁愿花5年时间去弄出好产品也不急着挣钱的原因。希望更多人像我一样，用一种狂热的激情获得互联网的成功，失败不可怕，可怕的是你不敢去尝试。

互联网创业中要保持7个习惯：

1、积极主动去争取一切，被动会饿死。

2、以终为始，每一个终点都是一个新的起点，永远不要懒惰，比你弱的人还没放弃，比你强的还在努力，这是一个强者生、弱者死的年代，如果不努力就一辈子过狗剩般的日子。

3、要事第一，任何时候都要有一个清晰的头脑，把重要的事情放在第一位解决，解决了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

4、双赢思维，要打造一个团队，要学会利益共享，不要只想着你自己，精明的人只考虑自己，智慧的人考虑大家。

5、知彼解己，知道彼此的需求才能解决自己的问题，换位思考，多想想客户的需要。

6、协作增效，只有齐心协力一起合作才能发挥更大的效果，而没有最强的个人，只有最强的团队。

7、不断更新，我的产品是不断更新的，我认为创新的东西才有价值，固步自封死路一条。

营销思维：

1、免费模式带动消费。

2、加盟模式让更多人利益共享、一起经营。

3、线上营销、线下营销，线上产品、线下产品双线。

推广思维：网状结构，让更多的人有机会接触到你。

产品思维：要让顾客喜欢你这个人，才会喜欢你的产品，不要一上去就和别人谈钱，多跟人谈谈心，不要利益至上。

作者：宁梓亦

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