“使命、征服”

用友公司市场部总经理 向奇汉:
    各位媒体朋友，大家好。我跟大家介绍的题目是使命、征服。因为公司里面，有很多条产品线，每一条产品线都处在不同的发展阶段。实际上U9目前的阶段，就是这四个字，使命、征服。希望通过我的介绍，大家最后能够有比较好的理解。

    我们首先是说，大家对U9非常关注。我们把历史的进程再回过头来看一下，希望各位能够了解U9。U9的产品，我们大概从2004年投入研发，到2007 年，经过4年的时间，进行我们的基础研究，从平台做起。这也是为什么U9是完全急于SOA架构的产品，因为我们花了大量时间在平台上进行研究。我们在 2008年发布了U9 1.0产品，在2009年发布了U9 1.1版本，同时又将发布U9 1.5版本。同时我们也发现，从2009年开始，我们的1.5是可以规模化生产的产品。

    我也把U9，在规模化销售，能够负责任地跟客户交付一个产品之前，给大家做一个介绍。我们在4月18号发布这个产品的同时，我们都在控制这个产品，部分客 户都在实施。客户不多，但是这些客户都代表了一个行业，比如我们在广东的大冶，北京的骏马，苏州的京东方等等。在这些的基础之上，我们的客户到底怎么看 U9。因为我们是一个新产品推出来，我们也希望我们的媒体朋友，从我们客户的角度，来看我们U9的表现。大连新重集团是从大重集团分离出来的一个车间。大 家看，一个大重集团信息部经理怎么看待U9。没想到国内有如此优秀的ERP系统，U9在产品技术、产品设计方面已经达到了国际最先进的水平。希望 UFIDA继续努力，完善应用，成就中国本土ERP的骄傲。另外一个大重集团信息部SAP实施部经理，有5年的实施经验的，他说，以我的实施、应用SAP 的经验，对比而言，U9在一些关键应用方面以超过SAP，设置更丰富、应用更灵活、人机更友好。

    从另外的一个客户来说。这是一个台湾的一个企业，它是一个世界级的紧固件企业，它以前用的友商的软件。 恒耀企业是一个集团企业，它有厦恒、同恒、安恒，而且去年又并购了一个苏州的工厂。它用430万购买了价值上千万的U9，真是赚着了。这样一个企业，就代 表了我们一批企业。这样的企业，如果没有U9，只有三条路可以走。第一个买国外高端的所谓的裁减版，另外一个，它要凑合现在的应用，但是它的业务在变化、 发展，支撑不了它的业务，也可能它超消费，带来的不堪重负。可能没有U9，它要超消费地买国外的产品，但是它会带来昂贵的支持。

    另外我们的客户，也体现了老客户经营和我们客户的转型升级。大冶以前用的是我们U8的产品，如果没有U9，大冶摩托可能就选择SAP了，我们这个U9就体 现了怎样持续为我们客户发展提供服务。U9为中国企业带来的价值。为中国一大批快速成长扩张的中高端企业带去福音。因为这些企业有一些需要，但是以前的选 择，只能盯着国外的产品，又花不起这个钱。第二个能够为用友一批老客户提供持续的解决方案。第三个，就是曾经豪华采购的豪华企业，要重新树立新的采购标 准，特别是现在的经济危机下，我们正在洽谈的一些客户，实际上包括我刚才讲的，大连新重，他的总部用的是SAP，但是它下面的工厂一定会选择U9这样的产 品。如果没有U9，我们这三个方面，我们都可能丢失这样一个市场，包括也不能让我们的企业受益更大。

    所以我说，U9是承载着中国软件产品的世界级的产品。它是一款世界级的产品，与国外世界级的产品媲美，在某些方面甚至超越。这样一款世界级的产品诞生于中 国，诞生于用友，代表中国软件产业的进步，通过我们需要具有符合中国企业发展的符合中国市场的性价比、管理模式、本地化服务的产品，同时我们U9也能让更 多的企业受惠于中国的世界级产品，而不受制于国外的产品，这是我们U9代表着中国的世界级，它所代表的意义。

    U9的产品特征，我给大家简单做一个介绍。U9是全球第一款完全基于SOA架构的管理软件。它不仅支持单组织的协同，也支持多组织的协同，包括支持我们企 业的业务灵活性，基于SOA的架构，支持我们企业的业务灵活的变化、扩张和发展，所以有些客户说，选择U9，是选择企业的未来。使用U9，进行全球化的管 理。

    我就简单地从一个业务，来通俗直观地看一下，U9怎么样支持我们企业业务灵活的变化和发展。大家理解一下，U9是一个新的产品，在这样一种模式下面，以前 在国内是没有产品可以解决这样的模式。这样的一些企业，U9能够给他们带来很好的福音。所以说，U9，我们希望推出来一个U9产品，能够覆盖我们的市场， 让更多的中国企业受益。

    为了加强U9规模化的推广，在09年，我们成立了U9事业部，U9事业部目的就是如何规模化的推广U9，另外整合市场、销售、售前、实施服务、研发为一个 业务单元。同时U9也希望有营销模式的创新。因为我们想，国外的SOA在中国的成功，或者它一些不符合中国企业的特点。中国的企业需要符合中国企业业务的 模式，包括服务。U9，它的SOA结构和组件和业务灵活是可以支撑我们业务的变化和发展。

    我们研发的策略，由于U9这样的一个结构和U9这样的一个发展，我们的研发策略是支持小步快跑，我们怎么快速满足客户的需要，紧密贴近客户的发展，支撑它 的业务扩张和发展。我们的产品在2009年的年底，会发布2.0。今年全年是我们将规模化的推广1.5这样一个成熟的产品。

    从U9的市场定位来看，U9是一个中国商业企业的创新，它希望借助U9实现转型升级，实现我们U9产业模式的创新，企业选择U9，实际上就是选择业务的管理提升和商业模式。

    最后我要说，U9承担的使命，是为梦想而奋斗，吹响向世界级管理软件进军的号角，使命征服是我们U9事业部的一个口号，实际上也代表了用友公司，代表着中国的管理软件，承载着成为世界级管理软件的梦想，实现梦想，迎接未来。

    也拜托各位媒体朋友，能够多一些篇幅，让我们最末端的客户知道U9。所以我想，今天的发布会，非常有意义，拜托！