Travis Karr: 我们就是不断在改变，这是我们的宿命（一）

Travis Karr: 我们就是不断在改变，这是我们的宿命（一）

   ------ PMC企业存储部门总经理访谈录

    问题：我了解您在PMC已经19年，也是您的第一份职业，既然已经作到了副总裁的职位也可能是唯一一份职业，为什么会一直留在PMC，跟PMC投缘吗？

    TravisKarr：虽然已经19年，但事实上PMC从过去到现在是不断在变化的公司，所以很像已经在好几个不同的公司里面工作。首先我是从做市场开始，曾帮助公司在内部成立新的事业部，跟成立一家新的公司有很多相似之处。另外，我也帮助公司购买并购了很多公司，这些经历都给予我各种不同的经验，因此只要PMC继续在成长，就值得在这家公司继续效力，而且PMC有非常强的公司文化。

     问题：请多谈谈你当年新成立的那个部门？

    Travis Karr：今天你看PMC的存储部门占PMC整个收入的70%，而这个部门就是当初是我跟一小群人认为这是一个正确的方向，极力推动我们当时的CEO成立的。我们对待这个新部门就像成立一个小公司一样，拿到一些人力，以及一些资金。而那时候我负责市场，包括客户关系，也包括定义产品，并确认产品是符合市场需求等等这一系列工作。这个部门从2003年成立至今10年了，现在看来当初的努力是成功的。

     问题：您在1996年加入PMC时觉得这家公司特别吸引你的地方在哪里？您刚才讲到自己发现创新的机会，这个是PMC给予你的机会吗？

    Travis Karr：这个说来非常有意思，我在1996年加入PMC时是一家小公司，也就100人，那个时候产业是什么情况呢？ 我们现在会觉得像使用标准的芯片是很自然的事情，但是在1996年并不是这样的，是每一家公司自己放一小队人马自己开发芯片。 面试我的人是当时的CEO, 叫Bob Bailey,，他说这种情况商业模式一定会改变,也就是说，未来大家会去芯片公司买标准的芯片用不用自己作开发，这样才符合商业协作的模式。我当时一听就觉得这个人很有远见，就想说我还是加入这家公司好了，结果果然在1998年的时候这种非常深远的改变整个产业链的商业模式就真的发生了，而PMC由此就开始了它非常专业的设计芯片的道路。

    问题：希望您梳理一下从您加入PMC这段时间以来，PMC的发展历程，从您加入以后，它经历了哪些变革？

    TravisKarr：如果你纵观PMC的发展，它经历过非常多不同的改变, 以确保它在专注领域里面是保持领先的 。刚才提到，最早的时候PMC就是开创了电信领域标准芯片的模式，而在2003年时 PMC进军存储领域而取得今天的成果。谈PMC的发展应该分几个部分来说，一个是以前电信网络是以模拟数据为主，我们讲电话的信号，就是模拟数据，而现在网络上跑的数据都是IP了，这整个转换的过程里面有一个很重要的技术叫OTN，OTN在光网络里面是一个革命性的技术，而PMC目前在OTN领域中技术是最领先的，目前在全世界主流的设备商都在使用。 应该说，模拟转封包的光网技术有不同的选择，但OTN技术最终胜出，成为包括中国在内的主流运营商采用的技术。 作为芯片厂商我们需要有预见能力，因为芯片的研发过程时间需要很长的，而PMC之所以能在OTN上具备主导地位还是跟远见有关。

    另外，PMC又开始了另外一个征程，它在内部新启动了一家像一个小公司一样的新部门，就是开发基站使用的射频芯片。你知道这个领域事实上市场是长期被垄断的，只有一两家公司。大家都知道LTE的重要性，我们开发的这个这个芯片就是用在LTE的无线基站里面，这也是属于代表未来的一个趋势。

    另外一个正在改变这个产业的技术就是闪存，闪存的使用已经改变了很多的消费类产品。PMC目前在闪存里的领先技术是PCIe NVMe的技术。这部分的技术是通过并购IDT的的闪存业务后，PMC接手作开发，我认为这是属于会撼动产业链的技术。 

    问题：在PMC成长过程中，PMC在那些方面积累了实力？

    TravisKarr：我想说一个非常重要的概念，就是PMC是一个以人为本的公司。怎么说呢？是因为它不拥有工厂，它是一家专注做芯片设计的公司，如果这家公司成功了，主要还是因为有一群很棒的人，他们成功了。所以成功的要诀最重要的就是人。而且公司的包容性一定要很强，因为PMC一直通过并购公司以及技术来增加实力，公司在变化，所需的人才也在变化。一定要找到对的人一起往共同的目标迈进。我的角色就是找到对的人，并告诉他们我们的方向以及目标在那里。

    第二，作为一个芯片厂商，单打独斗是绝对不行的。要紧密地跟产业链各个环节密切配合，找到你的“teaching customers”, 也就是引你入门的客户，之后才能共同快速发展。PMC在存储领域最早合作的就是EMC.

    问题：您强调了团队的作用，可否谈谈作为领导人的眼光以及判断呢？

    TravisKarr：有太多人比我聪明了，所以我看人绝对不是选跟我相似的，而是要能够互补的，这个很重要。

    第二，我的理念是让团队习惯去做一些重要的决策，然后支持他们。我经常会跟我的团队说你要像CEO一样在想事情，就是如果你要做一个重要的决定，那你方方面面都要考虑到，我非常重视让团队能够来做一些重要的决策，而不是什么事都放在领导的身上。当然我的角色是避免团队去犯一个大的错误，还有提供必要的引导。

    PMC有快速改变的文化来适应新的技术潮流，这就意味着一个领导人不能依赖自己的一些旧思维，即使他在这个领域成功了，也并不表示他在进入新的技术领域还能成功。所以PMC的公司文化一直都是非常开放的，而且知道，当要进入一个新的市场或者是领域的时候，需要把那个领域最好的人带到团队里面来，因此就要有一个开放的态度，不断迎接新的人才进来，这也是PMC的另外一个特点。   

    问题：刚才讲到了选人的互补性，有没有你觉得印象特别深刻的人，可以举个这样的例子吗？

    Travis Karr：PMC在四五年前是一家芯片公司，但现在他已经是一家具备硬件以及软件能力的解决方案公司。当时PMC最缺乏的就是软件这一块，所以我就想我一定要带入一个很棒的团队帮我把软件的部分补强。另外，PMC没有有板卡级的东西，所以我们决定购买一家叫Adaptec的公司,那时我的核心理念就是一定要让PMC从一个芯片公司再一次转型变成一个硬件加软件的整体方案的公司。

    这也就是三年前发生的事情，而今天软件已经占PMC 20%的收入，再下来3-5年应该会占到一半。我的观点是，人才是所有成功最基本的要素。当然，我们也必须有留住人才的能力。