纸质图书与电子图书的营销策略研究

近些年来，因为电子书可以随时随地方便于人们的阅读，所以电子书开始走进人们的生活，更多的人们远离了纸质书。还有个重要原因，人们的生活节奏加快，不愿意花较大的成本于纸质图书上，不管是人们的阅读习惯，还是电子图书的便携性，都是对纸质书销售的很大影响原因。鉴于此，今后的图书销售将会进入一个新的模式，电子书作为纸质书的附加产品，购买纸质书同时附赠电子书，更加鼓励两者的捆绑销售。若单纯把两者单独销售，都是对纸质书和电子书的销售的冲击。当然，可以单独购买电子书，但是不会附赠纸质书。应将纸质书作为主要销售产品，电子书作为附加产品，而不是二者单独销售。只有这样，才能促进纸质书的销售，设置一个合理的价格，比如在现有纸质书价位的基础上增加2-3元，把二者作为捆绑进行销售。这样读者更愿意购买纸质书，同时附赠电子书。这样，电子书的销售不会冲击到纸质书，否则，出版社或出版商都将投入很大的精力到两者，结果两者销售并不理想，不能将电子书作为盈利的主要着力点，而是将电子书作为赠品，只有这样纸质书才能有好的销售。产品的附加值变大了，纸质书会更有销售潜力，这是今后纸质书营销的主要方式。

目前，出版商在纸质书和电子书上投入太多的力量，但是收效甚微，主要是没有将两者紧密结合起来，两者分离没有凝聚力，两者结合一个为主一个为辅，才能增加产品的价值，这样既适应了读者的阅读方式，也会有读者感受到纸质书的书香气息，让读者感觉到出一本书的价格，买到了两个产品，物有所值，并且纸质书可以长期保存，放在家里，办公室，宿舍阅读，电子书可以随时翻开，在旅途中，在路上阅读，这样才能促进纸质书的销售，从长期看，这是一个非常好销售方式。现在两者分开销售，读者肯定只会购买一本纸质书或电子书，很少有人愿意花双份的钱去购买同一产品，这样只能冲击到纸质书和电子书的销售。

因此，纸质书和电子书捆绑销售，纸质书直接附赠电子书，就像之前的光盘一样，作为赠品，才是今后纸质书的出路也是电子书的出路。