关于超低价小电脑的经营问题（给读者的一封信）

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由于小电脑必须保持超低价的“优势“，一般的销售渠道是不能考虑的。实际上，如果小电脑进入我们的销售渠道，其超低价的优势会立即消失殆尽。因为我们国内的销售成本极高（至少对小电脑而言）。

小电脑的销售必须采用网络直销的模式，而且淘宝网不行。如果小电脑进入淘宝网，必然毫无优势可言，其零售价会大幅上升。要学习”馅饼“小电脑的销售模式，与知名电子产品专门销售渠道商”e络盟”（即Element14）”排他性“的联手经营才行，小电脑的零售价必须完全透明，得到有效地控制。

关于“片上系统”（即平时所说的“芯片”），是三极管的超大“集成物”，其中的技术含量已经远远超出我们目前的“能力范围”，不敢图及。发展小电脑的经营策略必须是“借帆远航”，使用”巧劲“与智慧。我们只能做电子元器件的“集成商”，而不是制造商。

小电脑的经营活动必须完全公开透明（不搞猫腻），这样才能得到投资方与广大用户的信任，唯有这样，才能有事业的“前景”可言，否则，摆在前面的道路必然是黑暗一片。我们必须依靠潜在的广大用户，把心交给他们，得到他们的支持。小电脑赚钱是次要的，它是一种神圣的事业（有关教育的改革），值得我们为之奋斗终生。