京东商城逆势融资B2C成投资热土

               京东商城逆势融资B2C成投资热土

                       http://www.sina.com.cn   2009年02月18日 04:10   北京商报

　　一个月前，以售卖3C类商品著称的360buy京东商城，获得了总计2100万美元的第二笔融资。在金融危机造成全球零售市场萎缩的情况下，一向嗅觉灵敏的风险投资出手B2C网上商城，无疑让很多人从中嗅到了商机。

　　“金融危机让不少人养成了精打细算的购物习惯，这无疑会令网络购物的成本优势进一步凸显。而对很多刚刚尝试网购的网民而言，操作门槛较低的B2C网上商城也让他们消费得更加放心。”多位商业专家均表示，金融危机有望成为继非典之后，网购取得突破性发展的又一个契机。

　　京东商城逆市融资

　　金融危机爆发后，基金的投资行为更趋谨慎。即便如此，360buy京东商城依然获得了来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。该公司总裁刘强东表示，在经济和资本市场均处于低迷的情况下，基金更希望选择成本控制能力较强、成长路径较为明确、具备可持续发展能力的企业。京东商城的发展正符合基金的这一要求，这是公司能够逆势融资的主要原因。据透露，此次融资谈判历时仅一个月便达成共识。

　　再次为360buy京东商城注资的今日资本总裁徐新女士表示：“在2006年年底投资京东商城后，我们见证了京东商城凭借优惠的价格和便捷的服务，给广大消费者的生活方式带来巨大改变，同时也迅速成长为中国最大的B2C电子商务公司。此次金融危机将使消费者对价格更为敏感，具有成本优势的‘京东’无疑将更会受到消费者的欢迎。”

　　“钻石小鸟”是另一个受到徐新青睐的购物网站，它在网上卖钻石。2008年10月，“钻石小鸟” 也获得了由今日资本和联创策源联手出资的1亿元融资，这同样是他们获得的第二轮融资。“钱放在他们那，晚上睡觉都不用担心。”徐新对“钻石小鸟”给予了高度评价。她表示，第二轮融资是出于“钻石小鸟”发展的需要，“他们成长得很快，我们进去一年的时间，他们的月营业额涨了9倍左右，跟第二名的差距也拉开了，团队也到位了，所以我们也愿意再给它钱”。

　　当然，风投信心的背后是这些购物网站的出色业绩。据京东商城提供的数据：自从2005年年初关闭所有线下业务以来，京东商城的销售额一直保持高速增长。2005年销售额3000万元，2006年达到8000万元，2007年增长到3.6亿元，2008年则高达13亿元，年增长率高达400%，如此高的增长率在传统零售企业中是很难看到的。

　　网络购物全面升温

　　在金融危机使人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业态普遍受到冲击的经济环境下，购物网站正在以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。这也正是风险投资再次把目光锁定购物网站的重要原因。

　　刚刚在春节完婚的谢女士告诉记者，她的家具都是通过互联网从厂家订购的，冰箱、彩电等家用电器是从网上商城采购的，婚纱也是从网上租赁的，就连结婚钻戒都是从网上定做的。“我们夫妇简单算了一下，能比到商店购买便宜大约30%。”

　　在百年不遇的金融危机刺激下，中国的网上购物正在呈现爆发式增长。据艾瑞咨询的相关研究，2008年，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增速超过130%。不仅蛰伏多年的当当网、卓越网、淘宝B2C商城等在去年年底集体爆发，生意异常红火，像京东商城、乐淘网等各种垂直类的B2C商城的业务量也急剧扩大。而各大企业也看到了网络直销的优势，纷纷加盟各大网上商城，或者独立开发运营自身的电子商务网站。

　　“网络购物的优势主要体现在成本上。” 中国著名特许经营专家刘文献告诉记者，在传统商业中，仅房租一项，就占经营成本的30%-50%。网络购物省去了这部分支出，在成本上自然更有优势。而且网购不受时间、地域限制，因此在某些商品和服务上，网络购物要比传统购物更加实惠。比如当当网的配送中心，每日每平方米的租金只有0.35元，这是传统书店无法相比的。因此其图书价格可以低至2-3折，畅销的新书也不到7折。

　　“网络购物在理念上已经得到认同，网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决，现在正是走入成熟期的大好时机。”北京昭邑零商管理咨询有限公司总经理刘晖认为，像服装、电器、办公设备、家具等具有一定品牌知名度的商品，都非常适合拿到网上销售，“前提是能够比传统渠道便宜20%以上才行”。

　　B2C更受风投青睐

　　网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲，也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来，零售业网上商城大量涌现，分门别类，很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。比如由百联集团投资控股，并由百联集团、百联股份共同出资5000万元成立的百联电子商务有限公司就是其中之一。“由于背后有百联集团这一强大的采购平台，所以我们网站上卖的东西会比其他地方更便宜一些。”据悉，去年百联电商的网上会员已经发展到1500万名，网上交易突破12亿元，同比增幅在100%以上。

　　“随着网络购物规模不断扩大，实体+网络的电子商务营销模式将成主流。”博商软件咨询分析师认为，风投之所以看好B2C的电子商务模式，主要是从整个社会的消费趋势来说的。从我国自身情况来看，B(企业)的诚信要远远大于C(个人)，给消费者的感觉非常专业，因此B2C的模式相比之下更让消费者放心。

　　相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。

　　不过与传统商业类似，当前网上商城也面临同质化严重的问题。比如随着vancl在2008年的成功，网上出现了大量仿vancl的服装电子商城，如shift6-6、lister7等，促销方式如出一辙。专家认为，先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中，抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势，谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此，对当前众多网上商城来说，如何打造自己的营销特色，成为细分市场里的“第一”，是他们能否成功吸引那些“只投第一，不投第二”风投的关键。

　　商报记者 徐慧