IBM向左走，联想向右走

作者：冯强 写于2004.12.09晚

12月6日联想集团股票停盘，12月8日联想正式宣布收购IBM全球PC业务。这无疑是2004年IT业界的一枚重磅，尤其对于中国的IT行业，其影响不亚于HP-Compaq的合并案。随着中国经济的高速发展和国家更加开放的政策导向，这些年来我们见惯了外国公司对中国公司和品牌的收购，从家电到零售，从汽车到化妆品。像联想这样大手笔的收购国外著名品牌的重要业务，这是头一遭，姑且不论划算与否，这个大事件本身无疑让世界给予了中国IT业更多关注的目光。

联想和IBM的交易，是一出"周瑜打黄盖"的好戏。IBM甩掉了PC这个费力不讨好的包袱，可以将更多的资金、技术优势放到企业级软件开发和服务中去。随着PC利润率的逐年缩水，其在IBM的赢利总额上的贡献也呈加速下滑的态势，2002年以后绝大多数的IBM PC都是以外包方式生产的。对于联想而言，在经过几年多元化扩张后，手机、MP3等产品差强人意的表现，让杨元庆发现联想最核心、最赚钱的还是PC制造业务。联想把商标由Legend换成Lenovo，对奥运赞助的积极参与，让我们看到了当年三星电子转型期的影子。联想对于IBM全球台式电脑和笔记本电脑包括研发、采购、制造、销售全部业务的收购，是为了做大做强向全球扩张出的一招"胜负手"，效果如何我们只有拭目以待。

这次收购之后，IBM将更加偏"软"，已逐渐变成一家以软件和服务为主导的公司（姑且称之为"向左走"），联想则偏"硬"，成为中国3C信息家电的重要制造商（姑且称之为"向右走"）。表面上看，IBM把包袱卸给了联想，但IBM的包袱里面其实有联想非常缺少的东西，这也就是为什么联想愿意出12.5亿美元和18.5%的股权的代价获得IBM全球PC业务的原因。IBM的包袱里面有什么呢，有五年IBM商标的使用权、IBM的技术和设计、营销和服务，还有打开国外市场的钥匙。从IBM变相参股联想也可以看出，这两家公司并非"向左走，向右走"这样简单，不是单纯的并购案，而是融合和互补。IBM由此掌握了电脑附属服务及融资的业务，通过联想的渠道将加强其在中国高端服务器、操作系统、数据库、企业级应用软件市场的影响力。联想可以利用价值连城的IBM 品牌，作为向全球市场扩张的通行证，同时可以提升Lenovo品牌价值。

不过，美国市场分析人士对于联想收购IBM PC业务看淡的居多，联想不仅可能冒上收购的风险，而且可能会因为PC 业务目前的状况而获利甚微。最糟的是，IBM过去的客户由于对于和联想交易感到不安，可能迅速转投入Dell或HP的怀抱。Gartner.的分析师Martin Gilliland 强调，"如果现在就将品牌名称由IBM 改为联想，可能会有客户落荒而逃"。另外，在明年PC 业即将大幅衰退的预期下，联想收购IBM的做法也遭到业界质疑。

HP和Compaq的合并案，最大的麻烦不是技术，不是产品，也不是市场，而是公司文化的融合。外国很多公司在中国进行文化的整合已经有了一整套经验，但对于联想这样的中国本土公司在全球化时倡导一种怎样的公司文化，将是联想高层们迫在眉睫的问题。安邦策略分析师陈功认为，联想现在是在走一步空前的险棋，如果成功了，联想会成为真正世界级的企业；如果是失败了，仅仅这20 亿美元就将使联想万劫不复。

联想是中国为数不多的在全球有一定牌誉度的公司，作为中国人，我衷心地祝愿，联想Lenovo，一路走好！（完）