瞎侃QQ成功之道--论腾讯支付体系

在支付体系建立上，腾讯公司选择了比较正确的策略。

首先，跟电信服务商合作，通过代扣代缴的方式，委托电信服务商（中国电信、中国移动、中国联通）进行收费。一方面，服务商完善的计费体系使得腾讯公司的收费有了操作的可能性，另一方面，电信商庞大的用户也间接成了腾讯公司的潜在客户，而且随着电信业的发达，用户有增无减，对于腾讯的发展也是比较有利的；

另外，与银行合作，通过网上银行的方式，直接收取费用。

当然，与第三方合作难免有点受制于人，而且要交给第三方的手续费也不是一笔小的负担。所以，腾讯在收费体系上推出了一个堪称天才构思的美妙创造——推出QQ币。QQ币的原理和手机充值卡的原理一样，通过卡类的形式将QQ币用实物的形式进行发行。

QQ币的好处有这么几点：

第一，直接将营销网络深入现实的大街小巷，让用户十分方便地购买。中国的情况决定了消费者始终比较相信一手交钱一手交货。虽然电信服务商与银行服务安全可靠，但出于某种顾忌，用户一般不是很喜欢进行非现金交易。但通过QQ币，就跟去市场买菜一样。完全不用担心会被人莫名其妙多收钱或者银行卡密码被窃取。

第二，增加用户的消费。由于QQ币是按一定数额出售的，因而，用户可能会为了6个Q币而购买了一张10个Q币的充值卡。而在用户买的时候，腾讯公司已经收取了10块钱的费用（如果不考虑销售费用），而且用户一旦手里有了Q币，容易促使用户去消费。因为从消费者的心理来讲，之前已经给了钱了，现在不用白不用，反正这Q币买了就是拿来用的。这对于养成消费者的消费习惯，大有好处。

第三，方便结算，改善资金流。可以说，Q币作为一种腾讯公司内部虚拟货币，其发行、管理都在公司的控制之中，而且与通过电信商、银行收费相比，这种方式是先收钱、后服务，对于改善公司的财务状况大有好处。庞大的Q币购买者相当于给了腾讯公司一个无息贷款。