达维多定律

达维多定律是以曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁威廉 .H.达维多(William H Davidow)的名字命名的。达维多(Davidow,1992)认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。如果被动地以第二或者第三家企业将新产品推进市场，那么获得的利益远不如第一家企业作为冒险者获得的利益，因为市场的第一代产品能够自动获得 50％的市场份额。尽管可能当时的产品还不尽完善。比如英特尔公司的微处理器并不总是性能最好、速度最快的，但是英特尔公司始终是新一代产品的开发者和倡导者。英特尔公司在1995年为了避开IBM公司的PowerPC RISC系列产品的挑战，曾经故意缩短了当时极其成功的486处理器的技术生命。1995年4月26日，许多新闻媒体都报道了英特尔公司牺牲486，支撑奔腾586的战略。“这一决定反映了英特尔公司的一个长期战略，即运用达维多定律的方法，要比竞争对手抢先一步生产出速度更快、体积更小的微处理器……然后通过一边消减旧芯片的供应，一边降低新芯片的价格，使得电脑制造商和电脑用户不得不听其摆布。英特尔公司通过使用这种战略，把许多竞争对手远远抛在了后面，因为这些竞争对手在此时生产出的产品尚未能达到英特尔公司制定的新标准。”

启示：

类似的事例，我们还能从微软公司的 Windows战略中窥视出其轨迹。微软公司和其他软件开发公司采取了类似的战略，他们不是一次向消费者提供尽善尽美的产品，而是逐步改进产品使其身升级换代。管理学家把这种战略称为“版本升级法则”（versioning）。比如，windows95本身就不是一个成熟的产品，而微软公司竭力推荐，在完成大批量生产之后，又推出了windows97和其他后继版本。
为了在软件行业取得领导地位，微软公司奉行所谓的“开拓并适应不断演变的大规模市场”的战略。科索马罗（Michael A. Cusumano）和塞尔比（Richard W. Selby）在《微软的秘密》（Microsoft Secrets）一书中归纳如下：

——尽早进入不断演变的大规模市场，或以能够成为行业标准的“好”产品促进新市场的形成。

——不断改进新产品，定期淘汰旧产品。

——推动大批量销售，签订专有供货合同，以保证公司产品成为或继续成为行业标准。

——充分发挥作为新产品和关联产品的标准供应商的优势。

——整合、拓宽并简化产品以进入新的大规模市场。

因此，每个企业都试图成为该行业的领袖，正如 AT＆T的WorldNet副总裁埃维斯林所说：“我们试图在这个市场中唱主角，如果有人想吞噬我们的收益，那我们将把他们吞噬掉。”其结果必然是，企业都利用达维多定律有意识地淘汰产品，企业的出路只有两个，不是迅速发展，就是破产倒闭。
正如查尔斯·汉普登－特纳和阿尔方斯·特龙佩纳斯在《国际竞争力──创造财富的价值体系》一书中指出：坦诚面对自己潜意识的信念，会使我们进一步了解自己的优缺点以及内在的特点，同时也更能了解竞争者的强弱之处。为了抢占主导地位，创造财富，他们给出了7种增值过程，而第一个就是制定规则和发现例外。也就是说，如果一个企业试图在某个领域占有一席之地，那么，它首先要做的事情就是：掌握行业标准，制订游戏规则。
如何获得主导地位呢？天上是不会掉下来馅饼的。要想成为一方霸主，必须有霸主的气魄和素质。知识经济时代的霸主，与以往的霸主不可同日而语。农业经济社会是以土地和劳动力为基础，“劳动是财富之父，土地是财富之母。”工业经济时代是以大量自然资源和矿藏原料的冶炼、加工和制造为基础，以大量消耗原材料和能源为特征。而知识经济时代，一切都以知识为基础，所有财富的核心都是知识，所有经济行为都依赖于知识的存在。随着社会生产力中的智力成分正在变成社会经济领域发展的决定性因素，劳动力成本的作用越来越低，对产业主体的素质要求越来越高，白领比例不断上升，蓝领比例不断下降，并且白领人数远远超过蓝领人数。最近30年来，美国企业生产一直呈上升趋势，始终保持全球第一，其工人人数占劳动人口的比例却呈递减趋势，由过去的33％降低到17％，据估计2010年工人人数将只有12％，2020年进一步降低到2％。
总之，达维多定律揭示：一个企业、一个国家要在知识经济中插足、立足，必须有足够的知识底蕴。所以，要想在未来的国际竞争中，获得先机，就必须励精图治，从研发抓起，不能像现在总是靠着别人的专利和核心技术过日子，因为没有核心技术，只能吃别人的“嗟来之食”，正像所说的“资本家赚取的利润足够大的时候，也会放松些手中的铁链！”即使这些企业今天可以过得比昨天滋润，但是这绝不能保证明天会更好。

同时，我们也必须意识到，创新是必须要以务实的精神和科学的态度为基础的，任何投机取巧的“创新”都不会站住脚，很快就会被历史所遗弃。之所以在本节结束的时候郑重提起此事，正是看到我们周围有些企业自以为高明，常年一个又一个创造着所谓的“新概念”，乐此不彼。