职业比较：做技术 vs 做售前

职业比较：做技术 vs 做售前
今天和同学讨论了一下做技术和做售前这两个职业的优缺点，记录如下：

1.哪个更有钱途？
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俗话说，称着年青多赚点钱，不然老了就只能徒伤悲了。那这两个职位到底哪个赚钱更容易些呢？分析如下：

a.对于应届毕业生来说，做技术的起薪比做售前高。
b.售前好像可以报销很多东西，比如饭钱、打车钱、电话费等等生活上面的花费，因为要经常出去跑，好像有点假公济私阿。
  做技术绝大多数时间是呆在lab里，基本没有报销。
c.做售前好像可以有提成，做一个单子有一个单子的提成。
  做技术有的有项目奖金，有的没有。

总结：
刚毕业的前几年，好像是做技术的钱更多一些。但是长远来看，好像售前钱更多些。

2.职业规划孰优孰劣？
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做技术的职业规划如下（以software engineer为例）：

Software Engineer
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   |
   |---TeamLeader ：一部分人做得好，升为TeamLeader
   |
   |---Manager    ：极少数人可以升为Manager
   |
   |---创业       ：一些牛人可以去创业
   |
   |---第二职业   ：本职工作先干着，再去接一些活干，可以接项目等等除上班时间外的副业
   |
   |---跳槽       ：本部门没有前途，只好跳槽
   |
   |---换工作性质 ：由研发转技术支持、产品经理、销售、市场等等。

售前的职业生涯规划：（我不了解售前，所以这个规划从网上搜到的）
a.建议刚毕业的不要直接去做售前，通常会受到比较大的打击，偶尔有成功者则建议未来转销售，个人发展会更好
b.在技术岗位工作几年后，如果不想长期做技术，可考虑转售前，做几年售前会感觉碰到天花板，这时可能有几种选择，一是去做一些复杂、大型项目的项目经理，二是转去做顾问，三是做管理，这些职位能够比较好地利用前期积累的经验和能力。

3.一些零散的比较
a.做技术和机器打交道
  做售前和人打交道
b.做技术不用跑来跑去，可以过公司、家两点一线的平静生活。
  做售前相反。
 

文章结尾：
其实，这两个职位没有什么可比性，强拉在一块作对比只是个人见解，有不同意见的请留言。

正文还差一条，补充如下：

现在，很多外企并没有把技术放到中国来做，在国内做的更多的是测试、localization、Globalization，核心技术并不多。

外企看中的是中国广大的市场，所以外企更看中市场。

从这点看，销售比研发更有前途？

各位达人，对这点怎么看？

 

其他人观点：

 

一、计算机行业销售工程师首先需要具有行业经验，毕业生应先从技术学起，真正体会软件工程和开发管理的各个环境。
二、1、2年之后转为销售，这样才能够从大局出发考虑问题，而更好的一点是能够正确地看待销售和研发之间的关系，不会让销售与研发出现相背离的情况。
三、参与公司管理，建立公司文化。其实公司的目的就是把研发的产品卖出去，而单单销售人员知道市场而研发人员不知道，同样研发人员知道研发而销售人员不知道，都是公司管理的失误，也是导致市场和产品脱离的原因之一。做为领导，要认识这些薄弱环境并加以补充。
四、到这种地步，今后的发展就自己把握吧。

 

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售前和销售的区别:
我的理解是这样的，公司的任务就是生产出产品来，然后销售出去赚钱。所以，研发和销售是公司很重要的两个部门。
销售是个泛泛的概念，再细分可以分为，市场，售前，销售，售后。
市场：做产品推广，比如做做广告之类的。
售前：写标书，写方案，协助销售拿下单子。
销售：直接和客户打交道，买东西给客户。
售后：销售完后，解决客户在使用产品中遇到的问题