《BREW进阶与精通——3G移动增值业务的运营、定制与开发》连载之17---BREW核心思想之电子商务

企业与企业间的电子商务行为被称为B2B电子商务，借助于B2B电子商务，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，同样有可能获得可观的收益，这正是电子商务的魅力所在。一般来说，基于B2B的企业电子商务应用非常简单，从企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务；电子商务平台推广之外的其他推广手段；以及不断提高网络营销专业知识水平。

移动电子商务业务与面向移动增值业务的电子商务并不一样，移动电子商务业务为用户提供了操作上的便利，对金融机构、以及商业机构来说，在降低成本的同时提高了效率。移动电子商务业务免除了现金交易带来的短款、假币、保管、携带等风险和烦恼，同时加快收款和回款的速度。

<!--[if supportFields]><b style='mso-bidi-font-weight:normal'><span style="mso-element:field-begin" mce_style="mso-element:field-begin"></span><span style='mso-spacerun:yes'>&nbsp;</span>TOC \h \z \c &quot;</b><b style="mso-bidi-font-weight: normal" mce_style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang=ZH-CN style="font-family:宋体;mso-ascii-font-family:"Times New Roman"; mso-hansi-font-family:"Times New Roman"" mce_style="font-family:宋体;mso-ascii-font-family:"Times New Roman"; mso-hansi-font-family:"Times New Roman"">图</span>&quot; <span style="mso-element: field-separator" mce_style="mso-element: field-separator"></span></b><![endif]-->图 4-11： 虚拟市场——BREW中面向移动增值业务的电子商务 <!--[if supportFields]><b style='mso-bidi-font-weight:normal'><span style="mso-element:field-end" mce_style="mso-element:field-end"></span></b><![endif]-->

BREW提供了面向移动增值业务的电子商务模式（图4-11）。具体的讲，BREW为各种移动增值业务提供了虚拟市场的交易机制。这一交易平台使协同流程支持多对多的关系，从而使一个企业能和使用同一流程的其他任何企业进行沟通。多对多的能力是发挥企业间协同能力的关键。

开发者在完成移动增值业务的开发，测试和认证后，可以将该业务提交到虚拟交易市场，然后与一个或多个运营商达成收入共享的商业合同，这极大地降低了内容或应用提供商以及运营商的成本，加快了移动增值业务推向市场的速度，使企业能够高效地从用户使用移动增值业务过程中获取收益，从而实现多方共赢。也就是说，BREW提供了面向移动增值业务的B2B电子商务。面向移动增值业务自身的电子商务行为使运营商的角色日益从处理向流程监控和改进转变。

通过BREW 创建的虚拟市场，允许开发商提交应用由第三方测试中心进行应用测试，支持全球的开发者群体，运营商可从大量以各种语言（C/C++、Java等）编写的应用中进行选择，BREW运营商和开发商的企业外联网为运营商和开发商提供虚拟协商的能力。这种电子化服务能通过增加附加值来提高合作的忠诚度，并带来长期收益。