企业信息化如何破冰（一）

我把软件简单粗暴的分为两类，一类是消费类，一类是企业类。

我不懂消费类，所以我不会去做输入法、浏览器、媒体播放器、下载工具、网络电视工具、杀毒软件。因为这类软件讲究的是消费者体验，营销的方法和盈利的方法也不一样。可以在华军，可以捆绑到其他软件，可以在连邦销售，可以免费加插件捆绑盈利，可以免费加广告盈利，可以免费加合作网站流量分成盈利，这都是我不熟悉的。

说起消费类的硬件也很多，各种数码相机、游戏机、手机、彩电、冰箱、DVD、洗衣机、抽油烟机、热水器、消毒柜、微波炉，中国是家电制造大国，也必然会成长为家电制造强国，数字化是肯定的。

有些应用说不上是消费类还是企业类的硬件，如医疗设备、汽车电子。还有些是典型的企业类硬件，如电信设备、电厂控制、交通控制、制造流水线数控机床等等。中国要想成为制造强国，数字化流水线是基础。

中国最近提出的振兴信息产业规划，主要指的就是关于消费类的数字电视、3G，还有企业类的电子器件。国家对于纯软件类的支持仅限于数字娱乐【主要指网络游戏和动漫】和软件外包服务【外包开发、测试、项目管理、支持、培训、实施】。对于信息化振兴工业化，也主要指的是数字化生产制造，而非纯软件，在这里，软件是藏在硬件中的，属于果壳里的宇宙。

不做消费类软件开发，不做硬件嵌入开发，那剩下的只有互联网。

其实，说起互联网这个词就有些大了，但是咱们就限定在中国国内，互联网并不大。

有的企业是靠内容+广告，如新浪。现在仍然有很多创业型企业，都在做着各行各业的内容。但因为大部分不是媒体和出版出身，除了少部分能让用户原创内容【如天涯论坛、点评类网站如豆瓣与大众点评】等等，很多都是抄别人的内容，这一点生命力也没有，希望靠复制别人的内容拉动人气和流量，甚至走火入魔打擦边球来拉流量买流量流量是一切。也有“聪明者”利用搜索爬虫来吸别人的内容，自己不制造内容，自己也不营造氛围让用户产生内容，而是爬别人的内容，过去抄别人的内容是手工复制粘贴，现在这个都省了，用技术就爬过来了，用这些爬过来的内容吸引人气拉动流量赚取广告费。

我刚才说的都是靠内容【不管是自己原创的，还是复制别人的，还是吸别人的】，都是内容+广告赚钱。

其实中国互联网蛮简单的，剩下的互联网企业就是纯一水的娱乐，靠虚拟装备赚钱。网易、搜狐、盛大、巨人、腾讯、51.com，包括现在流行的SNS，其实就是webgame公司，都靠好玩的游戏来赚钱。这都属于消费类了。

中国互联网三条腿，除了内容和虚拟物品，就是电子商务了。电子商务细分也就两类，一类是做实体的，只不过把网上当作销售渠道，真正最关键最难的耗人力耗资源最大的还在网下。这类电子商务企业很多，如携程、当当、红孩子、京东等。还有一类是做个网上销售平台，招商，让别人来卖东西，自己赚这个虚拟销售市场的钱。这类电子商务厂商以阿里为主。阿里巴巴为制造企业搭建一个批发市场，淘宝为零售企业搭建一个网上交易市场。你一个企业要营销，有阿里妈妈；要展示你的商品，有网店；要交易，有支付宝；要沟通磋商，有旺旺；要综合评价和信用评价，有口碑网；要管理，有阿里软件。

最不让IT界打眼的就是企业管理软件。媒体都在每每说话就是google、IBM、微软、苹果、ADOBE、SUN、ORACLE、HP、LAMP、JAVA/C#/.NET、IPHONE/ANDROID、云计算/SAAS/SOA/RIA。但中国内地，大量的企业做的恰恰是各行各业的SQL增删改的企业管理软件。

只不过企业管理软件，都是小关系小发财小公司，大关系大发财大公司，没有关系就开不了公司，有多大关系做多大公司，关系全用完了新的关系还不足以支撑更大的销售合同，公司只能这么大了。所以一般不受IT媒体的关注，因为都是靠关系吃饭的，技术和产品都不是主要竞争力，只要有关系，拉几个会SQL会写点代码的就能成立公司。

但是企业管理软件是各行各业都渗透，电信、银行、保险、证券、国土、医保、公积金、公检法、工商税务、财政、审计、教育行政、交通、航空、高速公路、港口、船舶、铁路、电力、电厂、电子、能源、服装纺织、制造、石化、广电、煤炭、钢铁、汽车、家电、食品饮料、化工、房产建材、烟草、酒、医药、流通、仓储、物流、配送、零售、旅游、宾馆、餐馆等等等等。

现在，企业信息化已经走到了一个阶段，想要成长，目前有三条主要常见的路，一种是新成立个事业部进入一个新的行业，再做这个新进入的行业的企业信息化，一个事业部一年3000万，10个事业部就是3个亿；一种是通吃整个行业，从这个行业的上游吃到下游，全部企业信息化项目都揽，涉及这个行业的各个上下游环节，各种左右方面；另一种是在整个行业，不仅通吃上下左右信息化项目，而且还开展多种业务，如专业培训、咨询、支持、业务培训、业务外包等等。还有一类常见但不上台面的就是做了行业集成，打的是企业信息化软件公司，但硬件流水却占了大部分，成了打着解决方案的幌子实质卖硬件的厂商，这里不提。

但，确实，现在企业信息化是走到了一个阶段了。企业要求软件快速变化、要求个性化、要求费用进一步降低、要求维护性好易于实施易于支持易于升级。软件企业为了应对这种要求越来越高费用却越压越低的局面忙的焦头烂额却不挣钱。这是急需解决的问题，不翻过这个坎，企业信息化这个领域不会发生质变，甚至因为要求越来越高费用却越压越低，这个领域会一直不死不活。

由于时间关系，我晚上回来再跟大家分析诉说企业信息化如何突破困局。

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