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您的需求，我符合吗？

 

您的需求：售前咨询顾问

1、具有一定的技术背景，对j2ee技术非常熟悉

2、具有金融行业背景

3、擅长制作ppt 、word等演示文稿

4、具有一定的沟通能力，演讲能力

5、具有一定的产品策划能力，引导客户需求

 

1、具有一定的技术背景，对j2ee技术非常熟悉

      甲方：因为公司的产品主要基于j2ee开发，所以对于有j2ee背景的人来说能够更加快速、准确的熟悉产品的技术架构。

      乙方：4－5年的j2ee开发经验，3－4个大型j2ee项目经验，对j2ee及其相关的技术非常熟悉。

      匹配：100％

 

2、具有金融行业背景

      甲方：因为公司产品的服务对象是金融行业（主要为证券行业），所以对于有金融行业背景，特别是证券行业背景的人来说，能够更快的掌握产品的各项业务与功能。

      乙方：3年左右银行相关产品、1年左右保险相关产品的研发项目经验，2年左右证券、基金、贵金属、外汇投资经验。虽然没有直接的证券行业产品项目经验，但是5年左右金融行业产品的项目经验足以证明在对金融行业相关业务的学习能力，对金融行业的敏锐嗅觉达到了一定的水准。所谓万变不离其宗，金融行业虽然分为了几个不同的方向，但其本质趋于类似。

      匹配：75％

 

3、擅长制作ppt、word等演示文稿

      甲方：作为售前咨询顾问，职责之一就是向客户展示公司的产品、或将来为客户定制出的产品，所以ppt、word文档即是最直观、明了的展示方式。

      乙方：5年左右的项目经验中，必不可少的参与的很大部分的售前工作，为客户展示demo也必不可少的使用了ppt、word等文档。虽然作为研发人员，制作ppt、word掩饰文档不是其职责，但是在相关的工作内容中，经常参与销售、售前人员的演示文档制作过程，独立制作不太复杂的演示文档。而且作为研发人员，开发文档的编写是必须的，演示文档也不可避免的要涉及到部分的技术内容，而这部分正是其优势所在。

     匹配：70％

 

4、具有一定的沟通能力、演讲能力

      甲方：作为售前咨询顾问，一方面是销售与技术人员之间的桥梁，一方面也是销售与客户之间的桥梁，也是销售的搭档。也许销售不懂技术，技术不懂销售，客户也不懂技术，所以售前必须具备与销售、技术、客户之间的沟通能力。作为产品演示的主力军，光有优秀的演示文档远远不够，更重要的是需要把公司产品的思想传达给客户，让客户理解，并愿意为之付出投资，这个能力即是演讲能力。

      乙方：作为技术出身，与技术人员的沟通毫无障碍。作为项目经理或小组长，需要经常与客户沟通，做需求，所以与客户沟通毫无障碍。作为创业者，在客户面前扮演的即是销售的角色，所以与销售沟通也毫无障碍。不管是在为公司服务还是自主创业的过程中，都需要给客户演讲我们的演示文档，所以演讲能力毫无疑问。

      匹配：90％

 

5、具有一定的产品策划能力，引导客户需求

      甲方：随着技术的日新月异，随着业务的瞬息万变，客户的需求可能变化万千，也许客户的部分需求并不合理（从技术或业务角度），也许客户并不知道自己还有更多的需求。这个时候，售前顾问在客户面前扮演的则是一个技术兼业务专家的角色，同时也可以是客户朋友的角色。对于公司，尽量避免客户不合理的需求，引导客户增加合理需求。对于客户，理解客户所需，满足客户所要，帮助客户完善。让公司和客户共赢，达成良性合作发展关系。

      乙方：虽然大半年的创业经历并算太长，但是与客户做需求的过程却是并不简短。麻雀虽小，五脏俱全，客户虽小，却也难缠。经历过多次与不同客户的接触，遇到过各种各样的合理的、不合理的需求。作为创业者，在做需求的过程中，同时也需要考虑自己的成本，让需求往自己最有利的方向发展，但前提是不损害客户的利益，所以这时考虑的不仅仅的避免不合理的需求、减小需求的技术难度，同时也需要挖掘客户的需求，引导客户做出更多的降低平均成本的需求。在创业的过程中，也策划了一款基于移动（ios，android）和web平台的产品，其思想和创意可以毫无夸张的用革命性来形容。所以在产品策划和需求方面的能力也是毋庸置疑的。

      匹配：90％

 

总结：经过这主要5点需求的分析，大概平均匹配度达到了85％。金无足赤，人无完人，世界上也没有百分百匹配的事物。与其花200％的精力去寻找一个接近满足100％需求的人，不如花80％的精力去寻找85％满足，150％的潜力，把剩下的精力花在挖掘他的潜力。如果说把这看作为一项投资，我相信任何一个聪明的投资者都会选择后者。