一口气拿到了 8 个 Offer，我该怎么选择？

大漠穷秋 GitChat 

 

 

周六在外面玩儿，突然收到一条信息：

大漠老师好，终于加上你的好友了，我有一个紧急的问题想请教。我现在手上有8个 Offer，不知道如何选择，想请大漠老师指导指导。

我一看，8个 Offer！不会是吹牛的吧？不理 TA，我再玩一会儿。

过了几分钟，突然跳出来一个红包，我的手指条件反射一样戳了上去……欸，好大一个红包！哈哈哈！

然后紧接着来了一条信息：

因为实在紧急，有几个 Offer 明天必须给回复，还请大漠老师帮个忙。

靠，这鱼钓得很好。这人看起来很懂「礼貌」，而且说话干净利落。既然手贱点了人红包，还是认真回复一下好了 。

要了这位朋友的电话之后，跟他聊了90分钟，我发现有一些问题具有共性，很多人身上都存在。所以，我把这次聊天内容整理编排了一下，放出来，供你们参考。

这些内容都是纯个人观点，由于见识有限，肯定存在不少错误和偏见，另外由于这次谈话属于「付费咨询」，我少不得讲一些平常不方便公开说的私密内容，如果冒犯了某些个人或者组织，还请见谅。

为了保护朋友的隐私，我把 TA 的名字隐藏起来，因为 TA 的头像是个考拉，所以我就称 TA 为「考拉」了。具体细节也做了扭曲处理，所以千万请勿对号入座。

01

基本情况

寒暄，互相吹捧……（此处省略500字以上。）

大漠：

你先说一下基本情况吧，8个 Offer，真 TM 厉害！

考拉：

8个 Offer 情况是这样的，一个腾讯云外包，一个金融领域的，一个教育领域的，其它都是小公司。

我已经做了一个优先级排序，金融领域的正式员工优先级最高，腾讯云的外包次之，最后再选小公司。

大漠：

你这个整体思路挺好的，那我还有啥好说的……

考拉：

不不不，我还是想听听大漠老师的看法。

大漠：

那行，我就补充一些个人看法。

考拉：

求之不得，请大漠老师指导。

02

选对城市

大漠：

从我自己的职业经历来看，IT 行业最重要的一点是选城市。IT 产业具有非常强的聚集性，国内就是北上广深这些城市，加上新起来的杭州，再就是西部的天府软件园。

早几年还有大连软件园，它们主要是对日韩的外包，08年金融危机之后，大连那块也不行了，广州这几年势头也不行了。

我现在比较后悔的事情就是当初没有去上海或者北京，一直死赖在南京，导致职业发展受限。IT 这个产业，人才、资本全部聚集在那几个点上面，其它城市想起来很难的。

考拉：

我在北京呆了一段时间，最近来的杭州。您这么一说，我的选择还蛮正确的。

大漠：

那必须的，还是你厉害。

03

选对公司

考拉：

大漠老师对外包公司怎么看？能去不？

大漠：

我目前的看法是，只要有得选，尽量不去外包公司，除非给的钱非常多。因为最近几年我在外面浪得比较多，有幸认识了很多公司的朋友，里面有阿里的、腾讯的，也有做外企外包的。整体上来讲，外包员工和正式员工之间的差异很大的。

主要体现在两个点：

职业前景不一样：即使在大公司，外包员工想转正到甲方，或者升职，都非常难，除非你做得非常非常好，成为其中 TOP10 的人才行。

就我所知，腾讯采用的是积分制，外包员工拿到一定的积分之后才有机会转正。

一些隐藏的待遇不一样：目前的外包大致上分成项目外包和人力外包两种模式。项目外包由于把产品交给第三方去做，这种方式还好一点，接包方的主动权大一点。

人力外包的话，就是把人派到甲方去上班。虽然大家都坐在一起上班，但是本质上是不同的。

我给你讲一些日常细节，比如：阿里的食堂对自己的正式员工有补贴，外包员工需要全价购买；各种娱乐设施也是正式员工优先，WB 开头的工卡容易被鄙视。

诸如此类的小细节，很多做技术的兄弟性格比较耿直，心理上不能接受。

整体上来说，腾讯的外包比阿里的外包要好，因为企业文化的原因，Pony 对自己的员工很不错。阿里一直以自家的企业文化为傲，最近好像有点儿走味了。

考拉：

原来如此，果然还是要找懂行的人才知道这些。

这里再次省略500多字，因为聊天的时候讲得过于直白，不宜写成文字，比如直接讲“外包无人权”之类的……

04

选对行业和产品线

考拉：

那大漠老师对行业怎么看，目前可选的，一个腾讯云，一个金融领域，还有一个教育领域，其它都是小公司。

大漠：

这个我也想特别跟你聊一聊，因为选对行业对个人的长期发展特别重要。如果不小心选了一个夕阳产业，基本上就完犊子了。

你前面说的这几个方向都是目前比较热的点，但是热度不同。如果让我来排序的话，首选云计算这一块，其次是金融这块，最后才是教育领域。

考拉：

这是为什么呢？求大漠老师给解释解释。

大漠：

我就自己的理解分别给你说一下。

云计算领域：全球市场老大是亚马逊的 AWS，后面跟着微软的 Azure、Google Cloud，再然后有 VMware、Openstack 等一系列的小弟。

国内的话，阿里云独大，已经占领了超过一半的市场，而且今年已经赢利了。腾讯云市场占有率比阿里小很多，但是从最近的情况看，小马哥多次给腾讯云站台，腾讯云应该是整个公司的战略重点。

互联网金融领域：这也是一个很好的领域，而且未来的成长空间很大，尤其对于国内的企业来说更是如此。

在2013年余额宝出来之前，整个金融领域全部垄断在国家队手里，工农中建交，外加一大堆商业银行。

它们完全垄断了存贷款、保险、理财、债券等等所有业务，支付宝和余额宝出现之后才打破了这个局面。

随着国家在金融领域的放开，更多民间资本会进来，所以这是个非常大的市场。这里涉及到的利益非常巨大，要特别小心“易租宝”之类的 P2P 公司暴雷。

教育领域：教育领域目前大致上分这么几类，K12、艺术类、职业教育类，最近出现了很多在线教育类的企业，包括一些所谓“内容付费”类的企业。

整体上来说，做教育比做云计算、互联网金融难，因为这是一个典型的“重资产”行业，你要有强大的师资力量，然后还要租房子搞教室等等，非常繁琐。这个领域还是尽量往后面排一排吧，天生爱学习的人太少了。

从幼儿园到本科毕业，大概有18年的时间，这种超长线的投入，属于细水长流型的领域。教育领域做好了饿不死，但是想做到阿里云、支付宝那种市场规模，太 TM 难了。

总结起来说就是：选牛逼公司的牛逼产品线，如果二者不能兼得，产品线优先。

我有一些粗暴的评估方法：

如果这个产品线不能赚钱，或者一直在烧钱，同时也看不到成长性，那就最好不要去。一旦投资人退出、管理层失去耐心，或者突然有重量级竞争对手杀进来，必然凉凉。

比如腾讯爸爸涉及到的所有领域，其它小公司和创业公司都要小心，千万别正面刚，除非企鹅爸爸来投资。

如果这个产品已经占领了绝大多数市场，并且已经平稳或者上市了，也要慎重，因为成长性已经没有了。

一个已经占领了90%以上市场的产品，想要翻番是不可能的，市场总容量就是100%，不可能到180%的。

另外，如果这个产品已经独立出来上市了，也就是说股权已经瓜分完毕，你去了可能只能拿死工资。对于在大公司打工而言，股权真的是个好东西，机会好的话一波肥。

考拉：

啊，原来这里面水这么深。我能不能问下大漠老师，像这种对各种产业的理解，你在哪儿看的？

大漠：

哈哈哈，都是从一些公众号啥的看到的，还有一些是朋友讲的。有一些可能不太对，仅供参考哈。（这种事情我不会轻易告诉你的，好多都是花时间研究得来的。）

05

选对团队

大漠：

我还想跟你分享一下关于团队的事情。一个好的团队，会让你每天上班心情都很愉悦，否则上班就跟上坟没两样了。那种互相勾心斗角的团队，简直要了亲命了。

06

选对 Leader

大漠：

还有 Leader 的事情。跟对人，你的职业生涯才会有未来。一个好的 Leader 会帮助、监督你成长，会让你透过他的视野看到不一样的高度。

这个 Leader 自己有足够的能力和威望来驱动团队，有足够的胸怀来容纳各色各样人。要达到这样的高度很难，所以在职场上很稀有的，就看你的造化了。

想要幸运遇到这样的 Leader，你得烧高香才行。这样的人他自己的前途很宽广，你跟着他走准没错儿。

考拉：

这个我有体会，我上一家公司有一个小头头就比较恶心，经常让下属背锅，有一点儿功劳就往自己身上揽。后来听说他还骚扰女同事，真是日了狗了。

大漠：所以说伯乐难找啊。在进入团队之前，你得做一些功课，找一些朋友、同学、同事什么的，对目标团队和目标 Leader 做一些了解。

大公司一般会对求职者做背调，实际上反过来也是，求职者也需要对目标公司、目标团队、目标 Leader 做充分的背调，以免跳坑里。

你今年工作第5年，是一个非常重要的节点，你这一次的跳槽会关系到今后很多年的工作、生活状态，一定要充分了解。万一遇到一个 XXX，哈哈哈，你懂的……

07

薪资怎么谈，选20K的还是25K的？

考拉：

大漠老师，薪资方面你怎么看。做金融的那家公司给我20K，腾讯云外包那一家给我25K……

大漠：

薪资这块我讲不好，我最高的时候在 ****** 公司一年也就拿到 ** 万，如果现在让我再选择的话：

如果是大公司，我会尽量争取一些期权或者股票，这样可以跟随公司的成长，资本赚钱比纯搬砖赚钱要快得多。

如果是外包或者小公司，就多争取一些月薪。说实话，外包公司随时会开人，小公司生存压力大，去这些企业基本上属于纯搬砖，随时都可能凉凉的。

而且很多小老板都抠抠缩缩的，给了你期权也不一定能按照约定行权，国内这个环境，傻X和坑货最多，求职的人要擦亮眼睛，咱自己不坑害别人，但是也不做傻X。

考拉：

666，还有这些门道，我记下来了。

08

大漠老师，我以后想做 CTO

考拉：

我还想请教一些更长远的职业规划，我想往 CTO 的方向发展。

大漠：

这就超出我的知识结构了，毕竟我自己也没做过 CTO。既然你问到这儿，我把从一些 CTO 朋友那儿听来的东西分享给你。

CTO 光是技术牛逼还不够，还需要对你所在的领域知识有非常深入的了解，说白了，国内几乎所有IT企业都靠卖业务为生，这几年才出现了阿里云、腾讯云这样靠卖技术为生的情况。

另外，CTO 还要能带好团队，这块可就复杂了，你自己慢慢去熬吧。

考拉：

好的，谢谢大漠老师。

这里省略一大段扯淡，都是关于前端方面的具体技术点的，RxJS 和 VDOM 之类的东西……

09

小结

跟这位朋友聊的时间比较长，内容也比较集中，我自己猜测应该很多人都有类似的疑问，总结一下吧：

主要原则是：选行业大于选公司，选好团队跟对人。

技术细节是：选城市、选行业、选公司、选团队、选 Leader。

 

 

 

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