剖析史玉柱

剖析史玉柱

因为很多人不了解公司经营的核心，很多人也不了解公司管理的核心，也弄不清楚经营和管理的区别。所以我主要是想通过史玉柱案例来总结公司经营的核心要素。

一、所有权与决策策略

1、所有权：一人股份，其他人只给高工资高奖金

2、决策：民主建议民主讨论、一人拍板

二、目标市场与产品策略

1、市场：这三个事或三个产品本质都是虚拟心理满足、暴利、普遍需求消费品

2、产品：搞网游（面向少年人）、投资入股银行（面向中年人）、搞孝心礼品（面向老年人）

三、营销策略
1、虚拟人不搞明星代言巨费、密集广告持续轰炸/广告中品牌突出
2、还清欠款大公关树立了信用信任品牌给骗子遍地的礼品行业颠覆开道
3、到处刷墙/扫楼扫街
4、营销造势先行，铺货在后，为了掌握控制主动权


四、渠道管理
1、渠道扩张策略：先从三四线文化意识不发达城市开始


2、渠道能力提升策略：规定陈列标准/话术标准、每日晨会现场指导培训话术、当天晚会分析总结、公司内刊小报激励传播、严密重视客服中心投诉反向惩罚渠道、轮岗到客服值班感受最终客户


3、渠道组织策略：只正式招聘各区域总经理和副总经理，其他人都由各办事处自己临时招聘保持弹性轻公司以小博大、雇佣学生做社会实习兼职廉价劳动力


4、渠道人才策略：只正式招聘各区域总经理和副总经理，并且只给他们发工资；成立干部培训学院保持领导力量


5、薪资激励策略：各区域总经理和副总经理高工资高奖金、高业绩要求高进度要求高质量要求


五、销售管理
1、销售合同管控策略：不设分公司只设办事处，合同必须总部盖章


2、销售款管控策略：只搞预付款和现款不做应收款、货款直接打到总部不经过办事处


六、成本费用管理
1、渠道薪资管控策略：临时工工资由销售额的4%提成为限


2、销售费管控策略：销售额的2%提成算销售费


3、营销费管控策略：广告费直接通过媒体和总部支付不经过办事处