研发管理流程（一）

公司的一切流程都是为了提升交付质量，提高市场竞争力，形成核心竞争力。

目前的研发管理流程，分为4部分：

• step1：是否跟进项目
• step2：是否参加项目招投标
• step3：是否签订合同
• step4：确定项目验收及回款

Step1

描述：是否跟进项目，组建项目团队，一般是销售+方案+项目经理。

思路：判断客户想做这个事情的确定性，评估赢下项目的可能性和所需的预先投入，从而决定是否继续跟进；

内容：

1）商机预览

2）我们为什么要参加？从商务层面和战略层面

3）我们能否胜任？从解决方案分析、交付能力分析、竞争力分析、风险评估分析、下一步计划安排分析。

参与决策人员：销售经理、项目部经理等

对应项目管理知识点：

• 销售或者需求分析工程师 需要出具商业价值分析PBA、干系人登记册、需求跟踪矩阵
• 技术负责人需要编写初步的建设方案
• PM要编写初步的项目预算

Step2

描述：是否参加项目招投标.

思路：判断客户想做这个事情的确定性，评估赢下项目的可能性和所需的预先投入，从而决定是否继续跟进；

内容：

1）商机概览；

2）我们为什么参与：战略层面分析、商务层面分析；

3）我们能否胜任：从解决方案分析、交付能力分析、竞争力分析、风险评估分析、下一步计划安排分析。

参与决策人员：销售经理、项目部经理、总经理、产品经理等

对应项目管理知识点：

• 需要通过步骤2，参与招投标，需要编写投标方案
• 更清晰的客户需求列表
• 更清晰的建设方案