马云选择了西雅图模式，你家公司选硅谷还是西雅图？

湖畔大学的第三期开学典礼上，马云进行了长达三个小时的演讲，演讲中提到两种模式——硅谷模式和西雅图模式。

硅谷模式是什么？

硅谷是创业公司的圣地，创业公司是硅谷的生意。由于硅谷聚集着众多的风险资本家、记者以及志同道合的技术人员，硅谷擅长孵化创业公司，然后Sell。

PaulGraham就是硅谷模式的受益人，1995年创办Viaweb，在1998年将Viaweb以4900万美元的价格卖出，财富自由在短短的三年内实现。

PaulGraham将硅谷模式运用到了极致，其后来创办的YCombinator是硅谷著名的创业孵化器。

YCombinator每年定期接收创业团队提交的申请资料，对创业项目进行筛选。如果项目评审通过，Y Combinator为每个项目团队提供种子基金以及为期三个月的创业孵化班，同时会为创业团队提供指导，让创业团队同风险投资人沟通等。

团队孵化是否成功大多以企业是否成功卖出判定。

这就是典型的硅谷模式，即Build to sell。

西雅图模式是什么？

电影《北京遇上西雅图》的热播，使得西雅图在国内无人不知无人不晓。作为美国非常重要的大城市，西雅图的成功出乎人们的意料，因为它与衰落的底特律一样，是作为北美大交通网的一个节点成长起来的。

60年代的西雅图依赖波音公司的成功，但由于依赖程度过大（西雅图当时被称为“波音公司城”），波音公司瓶颈也同样使西雅图遭受重创。

幸运的是，西雅图从建城开始，就致力于教育，并从设在当地的华盛顿大学受益。波音吸引高技能人员的能力，使当地诞生了如亚马逊、微软等明星企业，这些企业大多“基业长青”。这些企业的“价值观”“使命”和“愿景”，从企业的诞生开始，就决定了企业必须考虑长久发展之计。

Build to last，就是西雅图模式。

简单来说，Build to sell或者 Build to last，实质上从不同角度思考和规划的一个投资行为。无论哪种模式，其实最终会纳入一个大的生态循环产业链，只不过贡献的商业价值会有所不同。

马云在演讲中坦言，他不喜欢硅谷模式，硅谷是“Build to sell”；他更喜欢西雅图的模式，西雅图是“Build to last”，“你看微软、波音、亚马逊、星巴克，都是西雅图的。”

马云不反对硅谷模式，“我不喜欢不代表不好。有些创业公司一开始就做好卖掉的打算，给他们投资的VC也有续存年限、有退出需求。Build to sell可以加快资本的循环流动，让新技术、新模式得到探索和实践。”

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