如果早5年做亚马逊，那该有多好...

随着跨境市场的不断发展，卖家间的竞争越来越激烈，有些卖家不断在唱衰，利润不断缩水，有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了，要是早5年就很容易了。

我问他你已经出道很多年了，早5年前你为啥没做亚马逊啊？他回答之前有想跟朋友合伙做亚马逊，但考虑到当时做的人不多，风险太大，所以就放弃了。

现在想想竟然又羡慕起5年前，而当今独立站又处于这个风口之上，各大论坛、培训、展会上，都在纷纷议论借势营销，5年后的今天会不会周而复始，又和如今对亚马逊一样呢？

说真的，亚马逊自今年来确实合规了不少，但竞争也大了不少，从亚马逊发展的整个历史轨迹就可以看出：

12-13年：亚马逊很早期的原始状态，那时候平台不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

14-15年：以深圳为代表的外贸人开始大量进驻亚马逊，并以深圳的知名电子产品，3C类目攻城夺地，现在很多美国站的电子产品类目爆款，都可能是那时候做起来的。

2016年：是亚马逊开始宣布全球开店的那一刻，大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场。

2017年：亚马逊进入了中期阶段，大家开始强调做精品，优化listing，精细化运营。

2018年：亚马逊以产品作为基础，以品牌和服务为核心。

所以，市场现状不是最大的问题，问题在于很多的卖家始终沉迷于自己的成功，没有足够多的危机感，不能求新求变，总是在掌声中满足。

其实，我们应该沉下心来思考一下，究竟是什么原因导致这样的结果？

嗅觉敏锐的卖家可能已经发现，现在做亚马逊已经不如从前了，从宏观因素来看，大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争。但内在优化技巧大家都有提升，排名想要靠前，已经不是简单优化就可以做到的了。

那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢？我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后，review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的成百上千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也苦不堪言，特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了，很多公司都开始裁员自保。

按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海，但是竞争反而更趋向于白热化，再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难。

不过卖家也不要灰心，只要发展渠道有差异性，运营手段过硬，例如你同行只做亚马逊，而你在做亚马逊的同时再运营自己的独立站，积累用户群体，根据数据统计进行相应的分析和营销定位。久而久之，还是有机会脱颖而出的。

种种数据表明，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高）等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水，以及资金回笼周期久，FBA积压库存导致滞销的问题。

之前赚钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在。FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周转问题。很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了。

所以说，当前绝大多数的卖家还集中在主流平台上，而渠道单一则会面临巨大的竞争压力。

那么清理库存前你得知道一个道理，做亚马逊不管打造新品，还是清理库存，基本都是围绕流量和转化率来做功课。

一般来说，产品滞销库存积压基本都是缺少流量，说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量，可以通过下面几个方法，来清理库存：

方法一：这个方法适用于冗余库存过大的情况，把产品的排名再往前刷一刷，关键词排名靠前，流量会相对大一些。

很多人会想，本来就卖不动想清货，还要再花钱去刷单，我不愿意。转换下思维吧，花点钱刷下排名，别人看到你产品的几率变大了，然后再配合降价，产品只要能卖出去的，即便货值1000，能换回500也行，少亏当盈，把货变成钱，比什么都强。

方法二：利用站外促销，也是利用他们的流量，对于新手来说很难用的上像slickdeals平台，这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback，要求发布的产品超过50个review。

方法三：在店铺找一个销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。

值得注意的是，这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类，或者相关，当然不相关的也可以尝试。

一旦开单，就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单，等亚马逊发货更新单号，再把单号填到订单物流信息里面。

方法四：捆绑销售，打折促销。把销量和review都不错的产品找出来，做站内促销，比方说做买一赠一的活动，带动清理滞销的产品。

这个操作要注意，产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误，卖夏天的东西送冬天的产品，要让顾客们感觉送的东西有价值。

Ps：对于货值较高、数量较多的，卖家们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓，换标后重新发到FBA的新链接下，当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。

最后，不得不吐槽一下，作为一个亚马逊卖家，前有同行互相倾轧，后有平台穷追猛打，能坚持到现在也属实不容易。

此种情况之下，一旦平台出现政策调整或突发事件，卖家极有可能一夜回到解放前。而多平台、多站点布局，便是最为简单有效的方式之一。

从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧。所以说，无论是趋利还是弊害，跨境电商卖家开拓新渠道、布局新平台发展，都是大势所趋！

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