产品读书《22条商规》
1.领先定律
成为第一最重要，内容是什么反而是其次，要做到先入为主；
人们只会记住第一，而第二是谁无关紧要。
案例：珠穆朗玛峰（第一高山）、阿姆斯特朗（登月第一人）、姚明（中国篮球第一）、联想（PC第一）等
2.品类定律
如果你不是第一个进入某个品类，那就创造另外一个品类让自己成为第一
案例：酒→啤酒→俄罗斯+啤酒→奢侈品+俄罗斯+啤酒；苹果 （智能手机）vs 诺基亚（最耐用）
3.心智定律
市场营销是一场认知的争夺战而不是产品的战争
抢先进入用户心智比抢先进入市场更重要
如果你想给别人留下深刻印象，就不能润物细无声，而要以狂风暴雨方式进入
案例：加多宝 vs 王老吉
4.认知定律
顾客只相信心智中的认知，而对于现实事实往往熟视无睹
案例：可口可乐 vs 百事可乐
5.聚焦定律
要让自己的公司在顾客心智中有个代名词，要求简单，直接，具体
案例：联邦快递——隔夜到达；佳洁士——防蛀，百事可乐——年轻，最安全的汽车-沃尔沃
6.专有定律
两个不同公司不可能在用户心中享用同一个概念；
代名词一旦被某公司占领，别人想用同一个代名词几乎是不可能的了，人们心智的认知一旦形成，就不可能去改变他们
案例：麦当劳（最好的汉堡）&肯德基（最好吃的炸鸡）
7.阶梯定律
顾客对于每一个品类都有一个选购顺序阶梯，在同一个品类人们只能对大约7个品牌有印象
案例：麦当劳 vs 肯德基
8.二元定律
从总体长远的角度看，市场往往演化成两个大品牌竞争的局面，值得信赖的老品牌和后起之秀
案例：可口可乐 &百事可乐、麦当劳&肯德基、高露洁&佳洁士
9.对立定律
对于任何强大的领先公司，居于第二的公司也会有机会将其突破
若想成为市场第二，就应针对第一名的弱点来制定策略；
案例：
可口可乐（最经典的最正宗的可乐）–老派
百事可乐（潮流年轻人突破渴望）–年轻人
10.分化定律
每一个品类总是始于某一个单一的品类，一段时间后，这个类别开始分化成两个或者更多小市场
案例：汽车（大小、用途、品牌等）
11.长效定律
促销能在短期增加销售额，但长期看是减少公司销售额，它教会顾客不要在正常价格时买东西
12.延伸定律
商标的盲目扩展会引起客户的认识混乱（少就是多）！！！
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱越少，少就是多，你要想成功就要集中精力在顾客心智中巩固自己的地位。
案例：娃哈哈！！！（并没有成为第一）
13.牺牲定律
如果想成功，就需要放弃某些东西（比如说产品系列、目标市场）！！！
有三样东西你要牺牲
A 产品线：尽最大可能简化产品线
B 目标市场：
1.不要把所有人都看成目标客户
2.你所明确的市场营销目标并不就是实际上购买你产品的那些人
3.万宝路的营销目标是牛仔，其实市场已经包括所有的人群了
C 不断变化
案例：可口可乐的美汁源
14.特性定律
必须要有自己独特的认知和特性，并以此为中心展开营销
有竞争者无法拥有的特性和定位，而不是去模仿
15.坦诚定律
首先承认自己的不足，转劣势为优势，才能让产品深入人心
16.唯一定律
大多数情况，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，而这就是为你全力攻击的焦点
17.莫测定律
营销是对未来的假设，我们能做的就是把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径
18.成功定律
成功往往会导致贸然延伸产品线，而这往往是不对的
19.失败定律
尽早发现错误，采取措施进行补救而不是无所作为
大多数公司遇到问题第一想法是补救，有时候需要的是放弃
20.炒作定律
真正的革命会在午夜悄无声息地到来
炒作的本质并不能让新产品走向成功，只是单方面宣告现有产品过时了
21.趋势定律
如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么最好能够淡化时尚，通过淡化时尚，才能使流行时间延长，使它更像是一种趋势，细水长流
22.资源定律
好的想法也需要好的资源进行支撑
附加：职场生存法则
1. 实力在及格线以上
2. 比较高的自尊水平
3. 嘴严可靠
4. 随和有分寸
5. 懂得如何打扮
6. 和优秀的人站在一起
7. 知道如何求助
8. 有技巧的送出小恩小惠
9. 良好的情绪管理能力