小米强行进入空调市场会不会是给自己挖的坑？

去年8月，小米推出一款售价高达4399元的1.5匹变频空调，并没能在空调市场激起一丝涟漪，不过它似乎并没放弃，近期传出正欲与前格力电器海外销售总经理肖友元创立的三友环境公司合作，进一步增强它在空调行业的竞争力。

肖友元曾在2014年进入创维创立的空调企业，不过后来由于种种原因在2016年离职创立了如今的三友环境公司，该公司主要为客户提供ODM为主的设计、生产、制造、服务等空调业务。

空调市场已形成稳定的格局

当前中国的空调市场已形成了格力、美的两大空调巨头的格局，这两家企业合计占有国内空调市场的份额超过五成，剩下的市场由海尔、奥克斯和一众外资空调品牌等分享。

国产空调品牌基本上都是采用自主设计制造，其中格力、美的更是拥有强大的自主研发和制造能力，两家企业都有自己的压缩机工厂，大部分压缩机都是由自家供应，这是它们能稳居国内空调市场份额前两名的关键。

随着电商的发展，空调也开始在线上市场爆发，2017年上半年线上市场空调零售量增长迅猛，零售量是915万台，同比增长95.5%，占整体的出货量比例进一步提升到28.7%；同期线下市场的空调销量同比仅增长10.5%，这显示出线上空调市场的巨大潜力。

近两年，奥克斯在线上市场持续发力，2016年奥克斯占据线上空调市场份额第一位，2017年上半年它继续占据线上空调市场份额第一位，在线上市场的助力下上半年其整体空调销量同比增长154%，随后在8月份宣布提前完成全年的销售额目标。

眼见着奥克斯在线上市场的持续增长，空调老大格力也开始在线上市场发力，2017年下半年其在多个月份超越奥克斯位居线上空调市场份额第一的位置，不过到了年底奥克斯又重新夺回了线上空调市场份额第一的位置，不过由于奥克斯在线下市场的弱势它要挑战格力和美的恐怕有难度。

小米进入空调市场可能给自己挖坑

小米至今为止，其主要的手机业务和电视业务均是以轻资产模式运作，缺乏自己的制造能力，不过由于手机和电视机这类产品在国内市场有实力强大的代工企业，这为小米发挥了自己的软件和营销优势，成功借力代工企业在智能手机市场崛起，然而在电视机市场其却一直都难言成功，即使前年底互联网电视第一大品牌乐视出现资金问题，乐视流失的市场份额主要还是被夏普所抢夺而小米在电视机市场获得的市场份额有限。

如上所述，空调市场与手机和电视机市场完全不同，国产空调品牌和一众外资品牌都是以重资产方式运作，它们都有自己的制造工厂，缺乏代工模式。小米曾与美的达成战略合作，希望形成互补，不过从后来的情况来看美的可不希望自己为小米做嫁衣裳，于是小米去年推出的空调是与实力较弱的长虹合作的，弱弱合作往往难以取得成功，这或许可以用一句话来形容，两只火鸡成不了鹰，结果似乎也是如此小米于长虹合作推出的空调对市场影响有限。

小米这次选择的合作方三友环境也是一家缺乏自己制造工厂的企业，最多可以为小米提供空调设计等服务，小米依然需要找到拥有制造能力的空调企业合作，可是又能有几家空调企业可以选择呢？

如果小米选择自己建立制造厂的话，那就是一个大坑，空调制造厂可都是以十亿计算的资金投入，这对于小米来说恐怕不是一件容易的事情，当然如果今年它能成功上市的话，资金方面应该不是问题。

小米如果希望发挥自己的线上营销优势，恐怕也难有发挥的空间，奥克斯已在线上市场发力同时唤醒了格力，如今格力、美的、奥克斯都已在线上市场占据优势，小米的互联网营销恐怕在线上空调市场也难有发挥的空间。

综上所述，笔者认为小米继续在空调市场上努力很可能是给自己的挖的坑，它想如手机业务一样依靠互联网营销在空调市场打出一片天地恐怕非常难。

柏颖漫谈 baiyingmantan