20181204 社区拼团模式

社区拼团，又名社区团购

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每日优鲜、拼多多、美菜网、中商惠民、美团网、京东等“传统”互联网企业；钱大妈等线下社区便利店企业；你我您、十荟团、考拉精选、兴盛优选、邻邻壹、小区乐等。

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目前食享会在全国近30个城市招募了10000个“团长”，覆盖500万用户，月均GMV约6000万。11月，其GMV有望破亿，在11月9日的促销活动中，日交易额突破3000万。

数据分析：城市：团长=1:333，平均每个城市招募300个团长，利用线下讲座活动招募；团长：用户=1:500，每个团长运营一个微信群即可覆盖；用户：月均GMV=1:12，平均每个用户每月买12元商品，假设转化率20%，那下单用户中平均每个人每月买60元，推测家庭用户消费金额较高，也是主要用户群，有钱、有闲、对价格敏感度高的妈妈们。11月活动假设每个用户买60元商品，应该有50w用户下单，转化率10%。

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运作模式：

总部——品牌、全国统采、技术、运营；区域公司，如运营中心南京——本地的拓展、统采+本地采购、本地运营、仓配。

用户营销策略：会员制，个性化推荐

用户运营：熟悉社区消费者特点、运营方法、人员管理等，“团长”的培训

供应链管理：非标准化的生鲜产品从选品、储藏、运输、销售等涉及一系列的问题。比如新鲜草莓的运输车辆时速不能超过40Km，柚子的货架期是半年左右，但在水果中算长的等等。