YSL口红当年为什么那么火

调查背景
YSL每年9月都会全球范围内推出圣诞限量版，国内大概是11月的样子。去年的圣诞限量版是外壳上一个小红唇印。2016年YSL圣诞限量版口红叫星辰，这是一只有着跟星空一样外表的口红：鎏金渐变星辰外壳，膏体上配有萌萌哒小星星印花，特别梦幻，涂上就美得如夜晚的星辰一样。

2015年YSL圣诞款

2014年YSL圣诞款

YSL、Givenchy、Burberry都出了圣诞款，为什么YSL星辰这么火？

Givenchy

MAC

Burberry

YSL

指数分析

在短短几天的时间里，YSL 圣诞限量星辰口红刷遍了我们日常生活中能用到的各种社交网络！
微信朋友圈里的代购刷屏铺天盖地；百度奢侈品品牌风云榜上YSL荣登榜首;微博上关于YSL的话题随随便便就超过1000万，段子手齐齐上阵的架势造成强大的刷屏之势;甚至在各大网络平台只要是与YSL星辰系列口红有关的文章也能分分钟突破10万+！

微信热度（2016年5月-2017年5月）

百度指数

营销手段

韩剧效应

2014年《来自星星的你》堪称当之无愧的年度大戏，其收视成绩和社会影响力的强势都是有目共睹。除了“炸鸡啤酒”，“星你色”也是当年冬天的高人气关键词，而剧中YSL产品也多次出镜。继《来自星星的你》播出后，YSL在亚洲地区的知名度大幅上涨，剧中全智贤使用的52号色甚至一度卖到断货。在今年另一部大热的韩剧《太阳的后裔》中，宋慧乔在见男主角前也特意用YSL口红补了个妆。韩剧对东亚地区，尤其是中国的年轻女性消费者中具有非凡的影响力，剧中女主角的穿戴经常成为网络爆品，而植入了近年来最火爆的两部韩剧，对YSL的品牌认知度提升非常巨大。

差异化、个性化

去年七夕前后，YSL还在中国首次推出了刻字服务，在线上线下陆续展开。刻字早在礼品行业里泛滥应用，但在美妆业尚未用过这种方式，有人认为高端彩妆品牌使用这一不算“高明”的手段，会降低品牌档次。可也有人觉得这样的形式让产品带有个人属性，从而让品牌在消费者手中变得独一无二，也是一种创新。万万没想到因简单的刻字服务，消费者买账了，同样引发了晒单和二度传播。

在热衷买买买的女性消费者化妆包中，拥有一个热门色号的唇膏，一个卖到断货的气垫已不是什么新鲜事，而手握一只刻有自己名字或者有专属标签的美妆品，方能展现自己的个性，突显与众不同。从官网可以看到消费者对刻字服务的评价，这对于消费者来说，刻字服务是额外的惊喜体验，完全超过了活动预期的效果。

话题营销（微博）

"#YSL口红戒指#"
"#YSL斩直男#"
"#YSL女生必买的10大口红#"
"#YSL圆管试色#"

饥饿营销

产品在国内售卖的时间是10月28日，产品还没在国内开卖，却在国外炸开了锅，打开搜索网站，所以的国外的色号都一抢而空。一支口红的价格炒到了400-1500不等。

YSL星辰一夜爆红——营销分析

1、活动预热，病毒营销
YSL发布消息称将于十一月在国内上市限量版圣诞星辰系列口红，随后“叫男朋友送YSL星辰”话题以凌厉之势刷爆朋友圈。

2、社交媒体讨论
欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。其实YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

3、微博平台
YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索，这个立足点起到很大的作用，热度攀升后，海外代购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号纷纷进行推送，引起广泛的关注；

4、微信公众平台：在10月19日集中投放了多个影响力极高的公众号进行宣传推广，例如：冷笑话精选、气质范、深夜发媸、二更食堂等微信公众号；再加上微信朋友圈截图、秀恩爱、撒狗粮等方式把YSL推到舆论高峰。

“叫男朋友送YSL星辰”主体对象是男朋友，利用了女性缺乏安全感的一点——通过让男友买口红证明，“买了才是证明你爱我”。利用了人性的弱点进行营销，与此同时讲口红与情感联系在一起，引发了大众的情感共鸣。