数字时代传播策略清单

0.广告就是圈人。

1.以前广告策略是买资源，占领渠道；如今，渠道没那么重要，内容才重要。

2.时代改变了人的行为模式，因此广告策划也要跟上这种变化。人到哪，广告到哪。

3.移动互联网时代用户消费行为模型从AIDMA、转为AISAS、再到SICAS.

用户消费行为1.0|AIDMA:Attention(注意商品)-Interest（产生兴趣）-Desire（产生购买欲望）-Memory（留下记忆）-Action（购买行动）；

用户消费行为2.0|AISAS:Attention(被引起注意)-Interest（被引起兴趣）-Search（主动搜索）-Action（购买行动）-Share（主动分享）；

用户消费行为3.0|SICAS:Sense（品牌用户感知）-Interest&Interactive（产生兴趣并形成互动）-Connect&Communicate(建立连接与沟通)-Action(购买行动)-Share（主动分享）。

4. SICAS是一个全景模型，是用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程，而非单向递进过程。他证实了传播策略从广告、营销到对话的转变，其传导的涵义表明品牌传播不再是广而告之，而是如何响应、点燃那些人们已经蕴含在内心、表达在口头、体现在指尖的需要。

5.SICAS不仅可以作为研究用户消费行为模型，同时也可以作为品牌主传播效果模型，类似于销售漏斗。

6.关于圈人。对一个人的营销就是针对其需求的营销，深入对人需求的洞察研究发现，最高境界是影响其价值观和态度的营销。8中变量影响市场细分，即地理、人口学、收入、价值、产品服务的使用行为与使用场合、需求购买因素，价值观与态度。

7.关于广告到达率。多次广告投放后会发现，某一群体消费者会被重复触达，而别的消费者却从来都没有被触达过，因此需要组合媒体才能实现相对大的触达效果。研究发现，移动APP开屏、闭屏的大图、视频与H5能够达到注意度和情绪的双高效果。

8.关于频次 。对于使用者来说，一次到3次的广告触达就能实现较好的销售驱动；但是对于产品的非使用者来说，他们对产品或者品牌毫无了解，这就需要一个相对高频的、爆发式的、凸显式的广告触达，7次是一种参考。

9.要引起用户的兴趣，传播的内容必须与用户产生一定程度的心理耦合或兴趣的共振。这告诉我们，引起用户兴趣的广告一定是说出了用户知道的内容，做到了用户想去做的事情，达到了用户说不出的期望。这种内容，这种情绪一定是用户本身就存在的，若非如此，怎谈得上共振。