W8#客户检验

客户检验流程

【准备销售产品】

提出价值主张

➝准备销售资料

➝制定渠道策略

➝制定销售路线图

➝中频订单处理员

➝统一内部意见

➝正式组建产品顾问委员会

【向潜在客户销售产品】

物色天使客户➝

检验销售路线图

➝检验渠道策略

【调整产品定位和公司定位】

根据市场类型调整产品定位

➝根绝市场类型调整公司定位

➝向行业而分析师和有影响力的人展示产品

【阶段小结】

➟小结产品解决方案

➟小结销售路线图

➟小结销售渠道

➟小结商业模型

➟判断下一步走向

客户检验要求创业团队回答如下几个问题：

我们知道有效的销售方式吗？

这种销售方式具有普遍性吗？

我们有把握证明这种普遍性吗？

客户愿意购买现阶段的产品吗？

产品定位和公司定位是否合适？

销售渠道是否畅通？

是否有信心扩大销售规模？

在得到满意的答案之前，切勿盲目的招聘大量的销售人员，心急吃不了热豆腐，那样做很危险。