关于增长黑客

一、基本定义

一种用户增长的方式，通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长。对创业公司、特别是初创公司来说，在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员的情况下，Growth Hacking 可以获得良好的效果。

二、成立的基本条件

产品决定了你获取用户数据的基本面。不同的用户层面和产品形态也可能导致不论怎么努力就是无法快速获取用户的结果。

什么样的产品或者功能能快速获取用户？

1）用户使用频率高。

2）用户密度大。用户群体是学生的应用传播的往往会很快，但是如果你的产品用户群体没有那么大，那么我们就考虑针对一个细分的群体（如程序员或者销售），也就是说总体用户量虽然不大，但是在线上或者线下有这么一个高密度人群，也属于用户群体总量不大，但是用户密度比较大的情况。

3）一个动作所覆盖的人数。打个比方，百度云盘本来只是一个存储文件的产品，但是他增加了分享的功能进去，一下子就有传播性了

三、AARRR模型

它是一个漏斗，从用户获取到激活到留存，留存到传播和收入就是一个自上而下的漏斗，越往下越窄。

操作空间

你需要清楚明白的看到你的用户是在哪一步走的，哪一个步骤出了问题，哪一个步骤需要改进等，一步一步的去优化，你慢慢就会发现，用户的转化率会越来越高。

同时，还需要用户跟踪，自定义事件，大量的A/B Test。

工具：Mixpanel搭配谷歌分析（Google Analytics），两个工具可以实现互补。国内还有其他一些数据分析工具，如友盟，Talkingdate等

核心问题：需要控制变量，将干扰因素尽可能的去除掉。