以理服己--害怕什么 语言限定思维

回顾：

• 我们要以理服己
• 以理服人很难
• 价值观决定结论
• 恐惧、利益支配价值观

人性只有强弱之分

我们害怕什么？ 失去

因为怕失去，就会产生很多负面情绪。

大多数人怕什么？

怕丢人。 沉默成本/预期收益。

举例：很多人花了很多钱，确不肯花几块钱买正版应用。他们反而会瞧不起那些买正版软件的人。

我们最怕什么？

失去控制

Formal Logic（形式逻辑） 的局限性

三段论：大前提，小前提，结论

大前提：所有的人都会死
小前提：小华是一个人
结论：小华终究会死的。

三段论的使用必须有限定，

大前提必须是铁板钉钉的事实。所以它无法面对那些不确定性。

其实，人怕的是不确定性，害怕丢人而身败名裂不知道会发生什么，面对着失去控制也不知道会发生什么？未知与不确定，就是人生必须面对的东西。

人们得出的结论，偏离事实的原因是知识不够。

当结论不正确的时候，必须去推演整个推理过程，

大前提是否是铁板钉钉的事实？如果是，那么我们必须接受这个结论，因为大前提是正确的，那么结论也必然正确。

所以，我们必须学会造句，

语言限定思维

• 大前提：男人总是要与女人结婚的。
• 小前提：xx是男人。
• 结论：xx是会与女人结婚的。

问题来了，那么去怀疑大前提，结论就没有可信性了。