云基地的开创之路

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亚信创始人、原中国网通CEO、宽带资本董事长田溯宁先生谈起云基地的成长历程。

    2009年田溯宁和老友张明正(趋势科技董事长)找到老友杨致远，以及雅虎、谷歌和亚马逊的技术牛人聊天，进一步认定：“云计算，不仅前景宏大，而且是中国前所未有的机会”。

     “过去，中国IT没有‘心’，没有‘魂’”，田溯宁感慨，当年芯片做不了、操作系统也做不了。

　　在聊天时，杨致远给他举了一个例子：以前，操作系统只能管理一台机器，当云计算出现之后，操作系统能管理几十台、上百台甚至上万台机器。实现虚拟化之后，计算与存储资源变成分布式，而且非常便宜。也就是说，在云计算时代，芯片变了，操作系统变了，存储变了，计算价值也变了。事实上，云计算最早源于雅虎hadoop，田溯宁受杨致远的启发非常大。

    于是，杨致远、张明正、田溯宁3个“中年男人”走到一起。田溯宁说，老当益壮，我们想做一个“故乡的云”。北京云基地就是在这个思路下开创的。

    如今，田溯宁已将杨致远、张明正，以及广达电脑创始人林百里、威盛电子创始人陈文琦等IT大佬结成投资伙伴，成立宽带资本。其中，在云基地项目上，累计投资7家共计7亿元，是投资的重中之重。

  “其实，从互联网到宽带、再到云计算，变化之中有一点没变：都是使信息成本降低。互联网让Email畅通、宽带让信息传输更快，云计算会让未来‘端’成本像一本书一样便宜，却拥有图书馆的超级计算机能力。”田溯宁提到。

 

　　在云计算上大有可为的当属中国和美国，因为背后有大市场在支撑着。但是，中美云实力的差距非常明显。

　　“创新能力和美国差了三四年，美国四大‘云’中，苹果云、亚马逊云、Facebook云和Google云都没有进入中国”，田溯宁直言。

    “基地加基金，软硬件在一起，共同创造，又相互独立，像一个苗圃一样。这就是云基地的雏形。”田溯宁称。

     这种方式，与天使投资不同，也不完全是产业孵化，因为有合作的公司已经上市。但是，所有云基地上的企业，都能共享平台资源，比如资本、财务管理服务、企业文化建设、人力资源管理以及战略分享。

　　其实，在民企与国企摸爬滚打数年之后，田溯宁早已熟稔各种圈子的沟通语境，在创业经验、与政府、运营商如何打交道上，他可称得上“创业导师”。

　　在亦庄云基地大楼，已有约3000人，30+家公司入驻，有的与宽带资本已形成了产权关系，有的正在洽谈中。所有的公司，布局了云计算产业链上的各个节点，包括软件、硬件、系统集成和上层应用服务。

   “云梦”之大，从这样的投资组合可见一斑。不过，在这个产业链中，投资顺序是有讲究的。“应该先从硬件做起，再上软件，再做解决方案和系统集成，每一步把商业模式都要定义好。企业第一天就要有现金流，这一点特别重要”，田溯宁称。

　　其实，回望亚信历史会发现，当年田溯宁和丁健在现金流上都吃过苦头。早期亚信在签订合同时，客户只付20%定金，其余由亚信垫付，在项目少时，还能周转开，公司规模越大现金流则越紧。在网通的经历类似，也是需要前期大手笔投入，投资回报长。

　　田溯宁显然不愿再走老路。云基地投资案中，首选一个能立竿见影的云计算产品，与美国超微(Supermicro)公司合资成立天地超云，主打云服务器。这些产品一经推出，就能让企业在短时间内获得效益，进入一个收支平衡的良性循环。与之相配合，再布局友友系统、云箱数据中心和天云科技等软件与解决方案公司。

　　如今，田溯宁不断在寻找“下一个丁健式的技术天才”，发掘一些能转型到云架构之上的技术，同时，在云计算价值链上，对芯片、服务器、存储、网络交换、软件和瘦终端查漏补缺。每周二晚上，田溯宁与云基地的技术骨干们吃饭、聊天，雷打不动。以产业心态做投资，使得田溯宁看起来并不像投资人。

　　当然，云基地模式的挑战依然存在，因为它没有任何借鉴，而且基地中的公司，有控股公司、有合资公司、有参股公司，公司形式、文化、来源也都不一样。就像田溯宁在内部发言中谈到的，这种多样性做好了，就能形成一种力量；这种多样性做不好，就是一种冲突。