近一年来我的创业体会

陈生 微信:chenzhe_yj

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        我是一名嵌入式软件工程师，出来和几个朋友一起创业快1年了，目前主要给客户做电压表头、智能型串口屏和无线充电方案开发，出售PCPA或芯片的模式，在现在经济大背景下，我也不能吹嘘自己过得多好。我最懂工程师的想法，每天敲敲代码解解bug，觉得日子太乏味了，总想出来闯闯，但现实未必很美好，以下就是我的体会希望对你有帮助。

1.技术方案型公司面临两个核心问题，一个是产品或解决方案能否做出来，另外一个如何找到客户卖出去。对于技术出身的老板第二个问题更难。深圳大部分方案公司就10个人以内，公司很难成长，也很难破产。

2.产品开发前期应采取最快原则做出demo，而不是最优原则。硬件方案可能不是成本最低，只要能把功能都实现也ok。

3.产品做出来了，不代表好卖，你能熬过黎明前的漫漫长夜？

4.创业是件高风险的行为，你要做得就是降低风险。

5.工程师出来创业的，往往把市场想象得过于美好。

6.草根技术创业特别需要亲戚朋友的支持，不一定是物质的，哪怕是一句鼓励都很不错，尤其是当你产品卖不出去到处碰壁时。

7.技术型创业如果能借助东家的技术积累，成功率提升至少20%以上。很可惜我没有，完全自己从头到尾去研发、从门外汉到行内人，付出时间成本是巨大的，如果你想创业建议你不要重头开始去积累。

8.我们接触了太多的大众化的创业模式-先研发出产品后推向市场，对于普通人成功率很低，有很多其他模式甚至偏门的可以学习，有一朋友专门回收市场缺货的液晶屏转手买卖赚取高额利润，这也是本事。

9. 创业型工程师需要有风险管控意识，你的每一步都需要仔细斟酌。为了降低创业收入压力，我也不得不重操旧业卖摄像头开发板度过冷风瑟瑟漫漫长夜，哈哈，我也有今天，自嘲一下。

10.工程师需要有用户思维，比如我们之前花很大精力去缩短串口屏linux启动时间，到后面跑市场才发现人家根本不在意，人家在意的是成本、品质、维护等，你的产品真正给客户带来了什么好处，这是思考产品卖点要考虑的。

11.技术型创业不单单只具备开发某款产品的技术，其实技术在圆形结构里只是个很小扇形尤其在初期，营销、人脉资源、产品思维、强大的内心及感染力等等才是大头，这才会技术人员最需要补习的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

 

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