2017年8月16日:准备，再准备，嗯，再准备一次

工作任务：一天只做一件事-对房屋买卖合同纠纷案件进行二轮准备

工作时间：上午10:00-11：36完成

意外收获：与顾问单位办理了两个案子的委托手续。

工作感悟

从事律师行业两年多，对于案件的准备，自己养成的习惯是一个案件必须进行三轮准备。

准备

案件的第一轮准备，需要将涉及案件相关的所有法律文件全部起草完毕，包括《举证质证表》、《质证意见》、《抗辩思路》、《代理意见》、《相关法律法规》的汇总等等。案件的第一轮准备花费的时间是最长的，但也正因为长时间的准备，使我对案件形成了一个整体的思路，也为接下来案件二轮、三轮的准备奠定基础。且案件的第一轮准备对我最重要的作用是让自己紧绷的心放下来，因为案件的准备已经完成了80%，所以，接下来的工作就可以不慌不忙的去完成了，且因为不慌不忙，自己的注意力也更容易进入高度集中的状态。

案件的第二轮准备，是站在对方的角度进行案件的准备。如果你是原告就站在被告的角度，如果你是被告就站在原告的角度，想一下对方如何进行抗辩，以及在开庭审理案件的过程中会提供什么证据，且证据中对于一方具有强大影响力的证据又会是什么。当然，不需要按照第一轮案件准备的模式重新起草一套法律文件，只需将对方可能涉及到的各个抗辩点进行汇总，并据此一一列出解决方案，并根据解决方案，调整和修改自己在第一轮所完成的法律文件。

案件第二轮准备的核心就是提前预测，并针对自己已经预测到的结果，设计解决方案。在法律的世界中，所有的预测均是有很多的证据以及相关的案例作为预测前提的，所以，预测的准确率一般都高过了50%，不要小看这50%，50%以上的预测率足以使你成为这个案件的总导演，因为这样的预测率意味着案件即将发生以及可能发生的情况你都进行了掌控，这种掌控可以给你带来自信，同时也可以避免对方进行证据突袭，进而打乱你的阵脚。

第三轮的准备，熟悉法律行业的同行，可能已经猜到了，就是站在法官的角度对案件进行梳理以及准备。如果你是法官你如何认定案件的事实，需要什么证据才能认定案件的事实，如果双方的证据存在“势均力敌”的情形，法官如何判断呢。第三轮的准备，是对整个案件的宏观把握，以及对所有的证据进行筛选的过程。此外，还需要查找类似的案例，提炼裁判规则等等。

经过以上三轮的准备，在开庭时，当然可以气定神闲，且可以将自己的精力集中在对方新提出的抗辩点上，并及时作出回应。对于律师这个行业，准备就是一个王道，所有的法律、法规、案例都可以在网上查询到，但是谁更用心就是一个专业律师和普通律师的区别了。套用一句很老很老的话“台上一分钟，台下十年功；台上风轻云淡，台下挑灯不睡；台上巧舌如簧，台下苦思冥想”。

很多朋友总会说，你们的行业真好，在法庭说上几句话几万块就赚了，不像我们辛苦一个月连你们的零头也赚不到，对此，只能抱以微笑了。因为他不知道，就那么几句话可能是一位律师通过不断的查找资料，预测对方的抗辩点，翻阅案例之后才想到的，这几句话对得起他们拿的报酬。既然选择了一份安逸，就不要去羡慕那些挑灯夜战的奋斗者，他们背后的付出是你没有看到的。

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自己的法律顾问单位与两家公司产生了法律纠纷，为了节省费用，所以只是咨询应该如何处理纠纷，对此，我也给出了具体的解决方案。专业类的问题交给专业的人士处理，虽然你需要支付费用，但实际上你节省了最大的费用，因为你不需要再支付费用去学习他的专业知识以及他依据专业知识所获得的实践经验。

顾问单位的确获得了我的解决方案，但解决方案的实现却是需要我的能力的。这一点他们在实践的过程中也已经遇到了，且绕了一个大圈子，他们还是在今天与我办理了案件的委托手续。

自己律所的一位律师说，律师的收费是很公道的，但是有的当事人不相信，总是认为你多收了，这时，不要生气，给他一个方案，让他自己去解决。当他拿到方案还不能解决问题时，他就知道律师的价值了，这时候再谈费用，就好谈多了。毕竟，我们每个人都很自恋吗，总认为自己可以办成很多事情，那就让这种自恋被事实打一下脸就好了吗。在这位律师的话后，我补上一句，为什么他们碰壁后还会来找律师，是因为律师的专业能力，而且该专业能力是他们无法花钱直接嫁接到自己身上的，这种能力就是一种“不可替代”的能力。

所以，要做就去做一个不可替代的人，要培养能力就去培养一种不可替代的能力。