房地产销售十年经验分享

最近好多刚毕业的学生从事房地产销售行业，在工作中经常碰到的问题，让我给讲解一下，今天在这里就给大家大致里理理思路，大致分为10中情况，根据实际生活自行调整和转变。

⑴自我介绍 如果售楼员自我介绍显得很虚伪、拖沓，客户已经不耐烦了。正确的方法是用你的房子开路，客户对你个人没兴趣，而你要志的商品仅是你的房子而已。

⑵适当恭维 对可能买主的特别出众这处适当加以评论，有助于营造好的谈话气氛。

⑶点明利益 直接向客户指出购买动机，将其思想引到你的房子的好处下来。

⑷诱发好奇心 “您说主人房太小了？那我倒有个好主意，不如您抽空到现场来，我详细跟您讲解好吗？”诸如此类的话一般能诱发客户的好奇心，但你的“好主意”必须要真正成立或能自圆其说，否则它就会毫无价值或客户干脆就认为你是在骗他。

⑸引起恐慌 反作用启发和假设，逻辑思维相结合，对那些不善于及不愿意认真对待我们建议的可能买主，提出一些相反的思路引起其恐慌，从而打破其心理防御系统，引发其注意和兴趣。

⑹表示关心 很少有人愿意听“吃饭了没有，生意怎么样”之类的废话，而一句“我昨晚整夜都在考虑您的事情”就足以表示了对客户的尊重和关心。

⑺迂回进攻 “我们小区的游泳池到底该放在哪更合适？” “客户专用巴士该买多大的？” 摆出一些众所周知优势方面的一个问题，有助于培养可能买主的认同感。

⑻单刀直入 对客户的担心和不满，可用一些巧妙的问题直接向客户阐述你的观点，“您认为附近楼盘的户型哪个对您更合适？哪个楼盘的价位更适合您？”尽可能针对可能买主的主要购买动机提出问题，诱使其讲出最有价值的信息，将其注意力控制于最急于解决的问题上。

⑼再次恭维 客户的特别出众之处及得意之作是可以适当重复评论的，如此可进一步增强对你的好感和可信度。

⑽确认客户能回来 这是最重要的，以上所做的一切都 是为了客户能再次光临，以便进一步推销。

曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加29~521~127~1，验证吗10~12，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。