唯品会模式
唯品会一直是我想研究的一个对象，但一直迟迟不敢动笔。因为尾货代销模式就它这一家做成了（它还不是outlets模式），未来还能不能继续，确实不敢保证。
但今天为啥又起笔了呢？主要是我今天思考的另一个问题引发了这篇文章：创新、颠覆式创新、什么模式会颠覆京东？京东的核心竞争力在于快物流。各种商品（大件品、售后安装品、生鲜品）都能快起来吗？三四线城市都能快起来吗？怎样能让全程供应链时间缩短呢？
而在电商界，除了淘宝平台模式，就剩下唯品会这种代销模式是独特的了。
一、品牌认知
1、定位认知：淘宝啥日杂都有但假货挺多质量难保证，当当是买书的，京东是卖3C数码手机的，聚美是卖化妆品的，唯品会是卖二流品牌服装的、1号店是卖超市食品的、苏宁国美是卖家电的、美团是做餐饮团购的、58是搞租房二手房的。
呵呵，这就是品牌认知，虽然你花了多少力气，但很难改变。
比啥品牌授权/正品保证/美国上市、物流快、七天无条件退货/退货返运费、货到付款/信用卡支付/23家主流网银支持、客服态度好/接通率高/过往记录清晰/7X15客服，这都是基本功，形不成品牌认知差异，除非差的很厉害。
2、网址：一个好的网址很重要。taobao、dangdang、jd、vip、58...
3、广告：唯品会的广告也做的不错，三个时尚长腿妹子，很符合唯品会形象定位（虽然事实并未如此）。我老在非诚勿扰节目中看到这个广告，非诚勿扰中的时尚长腿妹子和这个广告很贴。其他电商大多在做促销活动广告，他做的是品牌广告。
二、商业模式
1、品类：服装是个容易过季过气的品类，但也是个消费极大的品类。这个品类既支撑清仓模式，又支撑巨无霸流水销售。
2、供需双方定位：二三流品牌、二三流城市、急于出手的压仓货、急于寻找品牌的消费者、货到付款。不过有内幕人告诉我：唯品会的大量货是被三四线的小门面进货走量了，因为价格便宜啊，所以当进货渠道了，还不用掏进货物流费。未来，会有网站，把新品、爆款、尾货三者分离，突出打造。
3、低成本：代销模式，不进货，没有进货成本；代销模式，卖不了退回没有压货成本；厂家要自己把货物运到唯品会的仓储中心，唯品会没有进货运输成本；唯品会一件商品抽三十个点。为啥会这样霸王条款，因为你与其烂在仓库中还不如能卖多少卖多少。这也就是唯品会为啥能折扣很低的原因。
4、限量快抢：一方面猛增加广告吸入消费者，一方面只放限量、限时（每天10点上新开抢）。中国人：低折扣、限量、限时、开抢、打新...
三、核心竞争力
1、采销买手：唯品会现在采销买手团队够两千人了吧，而且多从时尚圈中选人
2、高效率运营：品类集中/单品展示机会多流量大、无进货物流、销售出货快、物流配送快 、账期短；并购乐蜂网；流血上市。沈亚作为快准狠的生意老板确实厉害，看人用人、看时机、下手，很好！
3、用户体验：有逛的感觉（没有搜索只能浏览，这个模式对于女性用户黏性极大）；抢的感觉（每日10点上新每日回头，这个模式对于用户黏性极大）
4、营销传播：不得不说这也是唯品会的核心竞争力。实际上做的并没有那么好，但营销传播确实厉害。这值得重型资产低头卖货做电商的同行们思考。毛主席在延安文艺座谈会上的讲话很好：我们有两个阵地，一个是战斗的阵地，一个是舆论宣传的阵地，一个是有形的斗争，一个是无形的斗争。
5、老板沈亚：我认为一个公司的来龙去脉，和它的老板的前世今身有莫大的关系，但是我寻遍了很多网都找不到太多关于沈亚的消息。这也反证了唯品会营销传播的厉害。只看到什么温州商人、广州能越进出口有限公司董事长。大家谁挖挖沈亚，再挖挖唯品会的最初的几个投资人，再挖挖之后和红杉的关系。
四、唯品会的危机
1、二三流品牌影响力对于三四线城市消费者的降低
2、流量吸入效果减弱、或者流量成本加剧
3、一流品牌的谈判难题：进货价格、进货物流成本、无法代销霸王条款。这会让唯品会“高效率运营、超低价销售、低成本运营”的核心竞争力破坏的一览无余
4、竞争对手的瓜分：现在各大电商都在搞这个模式，淘宝、当当、京东...，这也会加剧唯品会对于品牌商的掌控
让我们再看3年。
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