《惢客创业日记》2018.12.12（周三）创业者从0到1的10个阶段（三）

　　昨天，给您分享了创业从0到1的0.1阶段，今天，接着分享创业从0到1的0.2阶段：理论阶段。
　　如果0.1的点子阶段是为了说服自己，那么0.2的理论阶段一定是说服他人了。大部分创业者的点子和想法都是随机产生的，也叫灵感，当向别人介绍时，多为口头陈述，虽然张口就来，但缺乏理论体系的支撑，并不容易打动人。
　　也许你的表达能力很强，能够通过伶牙俐齿让身边的人认同你的想法，但是，认同和帮助是两码事，想让身边的人帮助你，还真得需要把所有的想法总结出一套理论体系来，而且，通过书面形式的呈现更有说服力。
　　通过自己的创业经历，我发现创业0.2阶段的难度比0.1阶段明显要高一个档次。而且，时间也会拉长许多。比如我的惢客项目，在这一阶段整整花了3年的时间，非常的考验人的耐力。当三年后我拿出《惢客》书后，很多朋友都以为我早就放弃了惢客项目，没想到我竟然还在坚持迭代惢客。
　　当然，很多创业项目在0.2阶段并不会像我一样花这么长时间，这跟项目的大小和创业者的能力有很大关系。
　　在0.2阶段，最重要的一件事就是投资人所说的BP，也叫商业计划书。一提到商业计划书，大部分的创业小白们可能会认为商业计划书是专门写给投资人的，主要用于融资，甚至，有的初创创业者还请别人写商业计划书，在我看来，这些都是不可取的。
　　这些主要取决于你所处的创业阶段和写商业计划书的目的，如果你处于创业1.0阶段，创业项目已经很成熟，产品也很完善，公司业务已步入正轨，想通过融资来扩大产品或市场规模，写商业计划书的目的就是融资，这种情况不在我们的探讨范围内，我目前还没有完成从0到1，也没有资格分享。
　　但对于处于0.2阶段的创业者来说，我的观点是没那么简单，接下来，我就给大家分享下自己的感悟：
　　第一、把商业计划书当成一面镜子。
　　通过自己在这一阶段的创业体会，最大的感触是商业计划书就像是一面镜子，把自己照的体无完肤。我觉得，在这个阶段，创业者最迫切要做到的就是“自知之明”。自知之明不是在别人面前表现谦虚，而是真正知道自己哪里不行。而商业计划书就是一个很好的沙盘推演。
　　这不是一个智慧输出的过程，而是一个输入与输出交替发生的过程，也就是二次学习。因为在这个过程中，你会出现否定与肯定的不断交替，其实就是迭代。我之所以在这个阶段停留3年左右，除了资金的问题，更主要的是其中的逻辑没有想明白。我从网上搜集了100多个投资人经常问到的问题，然后来一直审视自己的项目。如果区块链不明白，就去学习区块链，如果征信不明白，就去学习征信。不是越学习越明白，而越学习越恐惧，慢慢发现，在没有理论体系支撑的情话下，当初的想法是多么的幼稚和无知。
　　因此，如果真想把商业计划书当成一面镜子，那么必须学会四个字：“自我否定”。
　　第二、把商业计划书当成一个计划。
　　有些事情，想的简单，可一用纸写出来，就没那么简单了。记得查理芒格有句话：“好好把握少数几个看准的机会比永远假装什么都懂好得多。如果从一开始就做一些可行的事情，而不是去做一些不可行的事情，你的成功几率要大得多。”
　　我的体会是，让别人认同你的项目很大程度上是依靠“感性”，而让别人帮助你的项目更多的是“理性”。而理性的呈现方式就是“计划”。因为，在这个世界上，最难的二件事就是把自己的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进自己的口袋!你没有计划，别人心里就没底。
　　如果您顺利通过了0.2阶段，可以一起听听，我在明天日记中分享的0.3阶段：自媒体阶段。
　　最后，分享下今天日记的感悟：“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。”
　　好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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