四件武器

对于项目经理（负责人）重要的四件武器，准备开会使用，不全面，是目前阶段想到的问题。

一、软件业务基础架构和参数能力.

这里讨论的不是技术架构，所以不是架构师考虑的内容，如果说架构师，也是业务架构师或者产品经，或者技术项目经理经理。这个内容被很多人忽略，我一般在开发前会花很多精力做这件事。可以认为是地基，很多人喜欢用地基和架构这个词，有点烂了，其实说的根本不是那回事。有些事根本不是基地和架构，但是你和他这么说他会很高兴，也能突出你的B格。

业务基础架构主要有几点：

1、组织架构，不是企业中的人资的组织。这个架构一定要灵活，至少从层级上分为集团-业务集团-公司-办事处-销售小组。但是单单看成一棵树是有问题的，例如业务集团可能有交叉，例如品牌和地区就是交叉的，不同的负责人，下辖公司则会在两个组织内都有。

2、兼职问题。碰到很多系统被这个问题折磨。一个人怎么能在两个组织中?难道你没看到一个门口挂很多牌子吗?政府都能一套人马企业就更能了，尤其商业环境这么恶劣，资本家连口罩都不用带了。企业兼职问题必须要考虑。

3、参数要主次都有，例如折扣率集团是80%，则公司可以是90%或者70%，客户有的是80%有的是60%，不能一刀切。这样需要在设计上考虑好，在接口层面要就近原则。这个也是环境恶劣的结果，要灵活满足客户要求。

二、接口先行

经常碰到有开发人员说这些没准备好那些没准备好，先写个接口提供出去，就认为已经ok了，以后再说，否则准备好了，就要上线了。但是记得标注好todo，后期要一一处理掉。

三、听弦外之音，屏蔽噪音

客户是很聪明的，客户也是很笨的。不能什么都听客户的表面说的，要分析，听弦外之音，屏蔽噪音，找问题的本质。他说不能修改，但是你要给他留修改的口子，分配特定的人操作。这个更多的是一个人的素质，慢慢培养也能改进。

四、ABC.

这个是从李校长讲销售得到的，就是总是想到close，签单。我我们就是上线，没有上线就不能验收，没有验收就没有收款。所有的努力没有这个环节就是扯淡。不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓；不以上线为目的的产品就是南郭先生。