继共享单车后,共享充电宝火了,火的莫名其妙!没赶上共享单车这趟投资班车的大佬们,又一窝蜂地纷纷砸钱做共享充电宝。
仅仅40天,整个共享充电行业的创业项目已经多达22个,参与的投资机构超过38家,融资达到11笔,总额超过12个亿。聚美优品更以3亿投资共享充电企业街电,掌门人陈欧更豪言:“对该项目投资无上限,未来3个月内将继续注入几十亿资金。
共享充电宝真的这么赚钱吗?
真相是共享充电宝比共享单车更赚钱,90天回本,年成本利润率可达85%。
下面就先来说说共享充电宝的盈利模式:
共享充电宝主要有两种模式:以小电为代表的桌面模式,以街电和以来电为代表的大机柜模式。小电和街电主要集中在餐厅、KTV、亲子中心等区域。来电的大机柜则投放在大型商城、高铁、火车站等地方,价格都在每小时1块钱左右。
1、桌面充电的盈利模式
桌面模式盈利主要以租金为主,使用频次在3~5次/日,每次以1元/小时计算,一台设备一个月的营业额在90~150元之间。月租赁成本以约30元/月进行计算,把人力维护及折旧成本估为10元/台。
根据利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,利润=90-150-30-10=50-110元以每一台设备80-100元的成本计算,除去人力成本与折旧,2个月便可回本。
而很多商城和商家为了积攒人气,会让共享充电宝低租金甚至免费进入。
2、机柜式充电宝的盈利模式
机柜式充电宝的盈利模式主要有三种:充电宝租金; 柜机广告 ;出售数据线。
利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧,(营业额 = 使用频次×小时×单价×个数×出租天数),每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为3小时。
如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:
每个机柜的月营业额=0.7-0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元-2880元
一台机柜的实际利润=2520-2880 – 租金成本- 折旧费用
其中,部分商场收取租金,部分不收租金,大型商超场地租金以1个月1000-2000元来计算,当然,不排除有些地段的商城租金高于这个数。
一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算,那一台机柜的利润=2520–2880 – 1500 = 1020–1380元/月,在硬件方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。
回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 3~4个月
我们再将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,年销售成本利润率= 年利润 / 年成本 *100%= 63%~85%
机柜式充电宝模式4月便可回本,年成本利润率最高可达85%。同时,部分商家还可以出售数据线和机柜广告获得利润。
我们再从共享单车和共享充电宝两者的具体运营方面,做下对比:
人力维护成本
单车数量与维护人员的配比大概在1000:1,以一个维护人员6000元计算,一台单车的正常维护费用在6元/月,而单个充电宝的维护成本在1.5元/月。
损毁率对比
各类单车的损毁率在10%-30% ,损毁后的调度费用每次便超过3元。共享充电宝的使用寿命有800次,中途损毁后,厂家会提供保修服务,成本维修成本为0。共享单车和共享充电宝的寿命都在三年左右,使用期限没啥差异。
回本周期对比
共享单车以一年270天骑行来算,以每日2元收入,一年就可获得500元左右收入,回本周期在1年左右,而共享充电宝的回本周期,一般在1个月-4个月。
投入与产出对比
以最便宜的共享单车500元为例,平均每月维修一次,其他时间正常维护,三年的投入成本为=400+12*3*(6+3)=718元,营业额约为1500元。
而单个机柜式充电宝3年的投入成本为=100+36*1.5 =154元,3年租金为1350元,合计1504元,在不计广告的情况下,单个机柜式充电宝营业额约为2300-2600。
这么看来,共享充电宝的投入成本远低于共享单车,未来盈利远远高于共享单车。
“站在风口,猪都会飞,但是,风不大,只会被摔死!”当一群资本大鳄真正逐力抢占这块“共享”蛋糕时,我默默地问了下周围的朋友,出门在外你会选择共享充电宝吗?某一朋友说:“现在有一个背夹充电宝,你不知道吗?既可以是手机套也可以是充电宝,又轻薄又方便,我干嘛还要去用共享充电宝?”
人常说:“淹死的都是会游泳的”,我们来说说共享经济这个概念:
也许大多数人都理解错了共享经济,共享经济强调两个核心:“使用而不占有”和“不使用即浪费”,是个人与个人之间把闲置的资源进行有偿的价值互通分享,同时要符合低使用率和高价值的特点,而当下的共享单车还是共享充电宝,确切地说是网租经济,和之前的滴滴打车、神州专车完全是两个概念。
通过铺点和狠砸资金做大规模来赚取利润或者说是网传的“得流量,得大数据得天下。”这样“伪共享”的商业模式火爆的背后势必伴随着虚假的繁荣。
对于这样的网租经济,资本大鳄还在踊跃地跟风:
5月10日,共享篮球项目“猪了个球”完成千万级Pre-A轮融资
5月11日,四野创投会投资1000万作为共享雨伞的研发和投放。
真相,其实只是一群投资人的假狂欢,一场烧钱的假未来。
王思聪说,“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”我想说:“猪了个球、共享雨伞能成,那来一个共享男友,可好?”
文章素材来源腾讯创业。