心里有座坟，住着未亡人

读《做单》有感

不可否认，销售，确实是一个能够让人快速赚钱的职业，但是这也是一个水很深的职业。曾经一直想让自己能成为最优秀的销售，以此赚取大量的金钱，能有足够的经济实力来支撑自己实现那些曾经天马行空过的想法。可等我真正参加工作，成为一名销售之后，我却开始厌恶这个职业。

我厌恶那五光十色的场所，厌恶那烟酒不离的环境，厌恶那假借合作之名揩油的客户······还有那根深蒂固的官僚主义。在激励的思想斗争下，我决定不再做销售这一职业，即使从此我需要更加辛苦，更加努力的工作，也许还要面临着生活变得比之前窘迫的情形，我也不愿意再过那种让自己厌恶的生活，不愿意让自己变得最后分不清楚什么时候是在工作，什么时候是在生活。我甚至对朋友说过：以后陪我携手的人，绝对不能是做销售的。

事实也如此，在后来的很长时间里，但凡对方是销售，全部不在我的考虑范围内。无论他年收入多少，长的多帅，人品有多好···我也不考虑。因为你永远都不会知道，他究竟是真心想和你在一起，还是你只是他的备胎之选；你不知道他对你忽冷忽热的好，是真的因为工作忙，还是一种逃避的借口；你不知道他的突然殷勤，是因为真的幡然醒悟知道了你的好，还是因为在别处碰了钉子，只是想在你这里寻求安慰以及恢复自信；更加不知道他是不是用对付客户的那一套来应付你；你也不会知道，在你交付真心准备和他一起携手共度的时候，或许他觉得他已经得到他想要的，心心念念的已经是怎么让你主动离开并将自己的损失降到最低···毕竟，他们的职业使然，有些习惯已经深入骨髓。

直到后来遇见了那个人，让我有了一些改观。如果我没有看这本书，或许会一直保持着甚至会走向好的方向。

这是一本适合做销售的人看的书，从中能学到一些与客户沟通、成交的技巧；这也是一本适合不做销售的人看的书，从中你能体会做销售的不容易，在面对他们的时候多一分理解与宽容；这是一本适合单身男人看的书，或许能从中明白，有时候爱情和销售一样，但是爱人始终不是客户，不要在拥有的时候尽情挥霍她对你的感情，等失去的时候才醒悟那才是自己一直想要的；这更加是一本适合女人看的书，从中你能知道一个销售的工作是什么样子，他们需要承受的是多大的压力，要付出多少的努力才能成交一个订单，然而在八小时之外的他们是怎么来敷衍你的真心。

在我看完这一本书之后，我的内心涌现出一股浓浓的悲哀，它顷刻间就冲击掉我之前建立起来的所有防线与改观，并且找不到浮木。

如果在我参加工作之前看过这本书，或许我能从中早些了解销售工作的本质，就不至于在后来接触销售工作之后，因为无法容忍，然后厌恶，到最后离开、放弃；

如果在我改观之前看了这本书，或许我也能释怀之前的厌恶，那么也就不会有后来的故事。我在谢正的身上看到了你的影子，也感受到俞可可内心的悲凉与无奈。最后的上海之游，也不过是从哪里开始就从哪里结束。给过去的自己，给这一段感情一个正式的仪式，或许多年后回过头怀念时，还有一个坟头可以祭拜，不至于让曾经的真心死无葬身之地。

到最后，谢正在千万花丛中幡然醒悟，自己真正需要的是什么时，他给俞可可发信息说：“MBI赢得移通湖南，我赢得年度最佳销售奖，我今天回北京，非常想你，想和你在一起。”

可是，俞可可再也不是最初遇见时的那个俞可可了，心已殇，你叫我如何再转身拥抱？她回复谢正：“不管你跨越了多少座高山，在我心中，你不过是个坟头”。

我的心里有座坟，里面住着未亡人。

愿都不会遇到这样的情况。