【1114 晨读感悟】羊毛出在猪身上狗来买单

相信很多人听过所谓的互联网思维都是诸如：羊毛出在猪身上狗来买单，其实这不单单是互联网思维，整个商业的架构和模式就是建立在这样的基础之上，商业的本质就是价值交换，你用你的价值去兑换别人的价值，至于羊毛出在谁身上，又是谁来买单都不足以解释商业的本质问题。

润总在其《5分钟商学院》中阐述了商业模式归根结底就是两种：要么卖产品，要么卖流量。你有产品就去寻找流量，你有流量就去寻找产品，任何商业模式都逃不出这两种基本的模式，拿谷歌和百度来说，它们本身的搜索业务免费提供，正是这种免费提供的产品吸引来了巨大的流量，然后再把流量卖给广告主，这就是简单的利用免费的产品吸引流量，然后集中销售流量。

对于个人而言应该学到什么？你自己就是你自己这个公司的CEO，你能掌控的就是你自身的资源：你的时间、注意力、财富等等，这些都是你具备的资源。周围的资源都是可以与你发生链接和合作的对象，如何利用两种基本的商业模式决定了你的发展方向。

产品为王

你以产品为主，你可以创造出独一无二的产品，比如你可以写一手好文或者是可以开发各种课程，甚至你可以给歌手写歌，这些都是你这个资源可以创造的价值，具有唯一性和独特性，你有了产品一定会找人销售，你会写文可以出书，借助出版社和书店的流量将价值变现，你也可以给各大网红大咖的公众号供稿，通过大咖的粉丝流量变现价值。

流量为王

在目前的时代而言，拥有流量的都是大爷，具有绝对的主导权，就像当年的央视，几秒钟的广告收天价广告费，企业们仍然趋之若鹜，甚至竞标不上，这就是那个时代的巨大流量口，单一、暴力，具有绝对的流量霸主地位，随着互联网的发展，流量变得越来越分散，你会发现现在坐在电视机前看电视的人大幅减少，转移到了互联网之中，进而促成了所谓的BAT的崛起，它们是这个时代的流量之王。

你如果拥有流量，恭喜你，你在这个时代拥有了绝对的主导权，你可以选择各种商品，通过你的流量进行变现，进而与产品的生产者分享收益，对于流量主而言拥有绝对选择权，你可以选择你想售卖的商品。

你看商业的模式从来都没变过，变得只是工具，从电视到电脑，再到目前的智能随身设备，未来有没有可能直接内置大脑智能设备都是未知，但是商业的本质从来没变过，你要么卖产品，要么卖流量，只要明白这个道理，对于个人而言，要么打造神级产品，要么积累巨大的流量，显然在这个时代，既做产品又做流量对于个人而言效率太低了。

这样对于个人而言，要么将个人的资源投入到产品中，要么投入到流量的积累中，不论你是做产品还是做流量，只要到了一定的水平和量级，自然就会拥有无限的合作可能，有流量的会有人找你卖产品，有产品的会有流量找你合作变现，你要做的就是做好自己擅长的。