德普优化:抢占苹果应用商店流量入口有绝招【实例分析】

从2019年6月4号,苹果正式发布IOS 13系统以来,虽然经过几次跟新,但是App Store依旧是使用最初的布局:Today、游戏、App、搜索四栏分布。相对于IOS 12及11系统的App Store布局,“更新”一栏被撤掉,更新入口被迁移至:App Store图标的3D Touch菜单或右上角个人中心更新App。除此之外,与iOS 11及iOS 12在界面布局和内容上没有差异。

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当然,IOS 13系统当前还处于前期测试阶段,根据苹果的一贯作风,正式版本更新后App Store一定会有较大规模改动。例如IOS 12系统正式更新后,Today的内容有一段时间是被设计为根据用户偏好(曾下载过的app)来推荐,后又被取消。

App Store的更新规律一直秉承了“肥水不流外人田”的理念,从加入精品推荐开始,到iOS 11全面更新界面设计、功能模块和内部算法,精品推荐变为Today,将游戏从应用类别中剥离,取消多个榜单,深埋榜单入口。App Store从一个陈列式的应用下载工具逐渐演变为以内容生态为核心的应用分发平台。


最终,人工编辑推荐战胜了算法,在App Store中与搜索二分天下。搜索榜单代表苹果坚持不人为干预的底线,但是通过编辑推荐,可以看出苹果对人治也同样看重。因此德普船长大胆猜测,ASM极有可能与iOS 13正式版同时推出。

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那么对于“搜索榜单”与“编辑推荐”的这两大核心流量入口又该怎么办呢?

首先,对于搜索榜单来说,基于苹果的公平原则,最有效的方法当然是ASO优化或者暂时还未在中国地区开放的ASM。这一部分详情可向德普优化专业的ASO优化师进行咨询。

其次是编辑推荐,虽然这部分是人治,看似不定性因素极大,但也是有规律可循的。投其所好就是最好的方法,我们可以通过往期的专题推荐情况,判断出苹果公司(苹果编辑)的喜好,便能先发制人。

App Store的编辑推荐包括Today栏中四个专题(集中在四个,最少两个,至多出现过六个),其中每个专题包含一个或多个产品推荐,游戏栏和App栏中的各六个主banner和新鲜游戏、我们都在玩、新鲜App、大家都在用等多个不定专题。

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德普船长根据近两年来的苹果编辑推荐过的APP记录发下了以下特点:

1.产品受众面广泛。门槛低、所有的人群都是潜在用户、没有烂大街遍地雷同的产品;因为苹果希望推荐的产品能为其带来更多的用户。因此游戏、摄影、效率、教育是被推荐最多的类型,而热门的财务、新闻、社交却鲜有出现。

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2.设计格调高。苹果在设计上一直是高逼格的引导者,欧美极简主义或者极具特色的设计风格很受欢迎、精心的icon设计和特色的应用截图也同样重要。例如2019年8月13日推荐的“看理想-看见另一种可能”

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3.产品功能创新。能够解决用户特定需求,或功能高度集成或聚焦细分功能,与苹果的创新理念呼应。

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4.紧跟苹果潮流。紧贴最新iOS软件及硬件功能的产品更容易得到苹果关注。虽有讨好苹果之嫌,但对苹果和开发者都有好处,一方面帮助开发者验证市场同时也验证新技术是否好用,用户喜欢不喜欢用,其次如果苹果的这个功能非常受欢迎,顺势开发的产品说不能就能成为爆款!例如2019年8月14号推荐的专题[客厅里的 AR 游乐场]中的“暗影:一直存在”、“AR Tanks”、“Smash Tanks! ”、“攻堡鸡兵-3DTD”

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5.新品和重大更新。新产品上线尤其是iOS首发产品会获得新手光环,不论是大厂还是个人开发者都有机会,重大更新也是一种产品的新生。例如2019年8月9好被推荐的“狂野飙车9: 竞速传奇”

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6.冷门产品。苹果自始至终都在走与众不同的路,倾向于挖掘新奇有趣但有用的产品,效率、摄影等诸多产品。

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7.热点和节日。在特定节日、事件节点或者热门趋势下苹果会推荐相关产品,不限于产品的类型。例如2018年12月25日的[圣诞节、玩游戏]专题中的“梦幻花园”

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8.本地化。作为一家美国公司,苹果更喜欢推荐在美国市场已经获得成功或受欢迎的产品,同步到中国市场。

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9.连任效应。被推荐过的开发者更容易再次被推荐,苹果喜欢钦定这种位置。所以上一次推荐就有可能连续上推荐。例如2019年08月09日 被推荐的“第五人格”该APP曾被多次推荐过。

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10.付费产品优先。以往被推荐的产品中付费产品和免费产品的比例远高于已上架产品中两者的比例,说明能为苹果带来收入非常关键。


11.故事和背景丰满。苹果小编也懒,喜欢用现成的素材现成的故事去编辑文章和标题,而这些故事来自应用截图视频和描述。

在了解了苹果的喜好后,要做的就是对症下药,有则改之,无则加勉。在此之前,需要打好产品基础,没有bug,操作流畅,不抄袭,评分稳定是前提。


其次,针对规律逐一靠拢。紧跟节日及大事件,响应苹果新功能,给产品编个故事,提前做好App出海。除了产品类型和核心层面不能改动,其他皆有迹可循。


最后,也是最重要的一步,“产品自荐”。虽然“酒香不怕巷子深”,但是互联网这个大巷子太深了。当产品一切准备就绪后,就需要我们提交产品自荐的邮件了。虽然苹果的编辑会主去发掘产品,但是App Store上的产品数以万计,相对而言,自荐有更大的机会被苹果编辑发现。当然,也不用觉得自己的产品不会被选上,因为自荐产品的数量可以说超乎想象。

自荐网址:

https://developer.apple.com//contact/app-store/promote/


自荐邮箱:

[email protected]

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