雨道法则：老板创业策划以及销售技巧，女神惊叹

那年的那天，春光明媚，阳光四射，喜气洋洋，我乐在了一旁，说不出的感觉，有点小紧张，有点不淡定，也有点蛋蛋的恐慌，但更多的是满满的开心愉快，因为我当老板了，我想每个人的心中都有一个梦，那就是成为高大上的老板。

原因各有不同：有的说再也不用受到老板漫骂了。有的说再也不用受同事以及他人的气啦！也有人说我可以出门装B了.....因为有太多的人在说，所以也有太多的人一直停留在原地，一直停留在嘴上，因为没有行动，从而导致了其他人的成功。那一年的已经在行动，虽然比不上大企业，大公司，但至少我已经跨出了我人生的第一步！

记得那天，我鞋店哪成熟且有不熟练的开业策划：

首先作为一名在社会上打拼多年并且有着资深的社会老油条的称号，我不由自主的想到了很多自身创业的多方面。因为要想制定开业策划首先要确定自己和竞品的的优势及劣势，还要充分的了解消费者群体的消费特征和大众的爱好，做好前期的市调准备工作。

第一：确定咱自身的优势：

1装修上档次，让顾客眼前一亮。

2借用原来在该行业积累的经验，陈列的色彩搭配 鞋服搭配以及板墙格局设计巧妙。

3连锁品牌经营质量保证和退换货制度完善，销售之后顾客售后制度完善。

4之前做过果蔬类的销售，有一批客情关系非常良好的朋友。

5加肥加大码品类齐全。

6品类横跨（老，中，青，少，幼）各年龄的层次。

7门头楼为自用商住楼，无房租。

7前期的老店积累下的品牌口碑。

8自身良好的服务态度。

第二：自身的劣势：

1地理位置位于脱离于鞋服商圈之外。

2相比非品牌价格高4成左右。

3流动资金紧张，品类齐全，但各款式尺码备货不足。

第三：竞品的优势：

1区位条件优越。

2价格便宜。

第四：竞品劣势：

1缺乏精细化的管理。

2品类不全。

3产品质量问题较多。

4服务态度不完善。

第五：消费者群体特征：

女士为主，中小学生为主，对价格特别的敏感。

自身做出细微的分析；

1从一个点突破，打出爆款有没有机会？

答：有，因有一批售价29元的特价款，尺码齐全，薄利多销 可做爆款，前期用来吸引顾客，打造客流量及店里人气。

2从自身优势出发，发挥自己的优势到极致:

有使用机会，无竞品相比，品牌服装具有更多的优势，抓住其中的各个方面制定相应话术，最大化优势，杀死竞品....

3从自身劣势出发：

由于在商圈之外，目前商圈正在向门店所在位置转移，可以通过前期宣传和开业活动做适当的开发。

4从竞品劣势入手：

找出竞争对手经常出现的问题：这个可以放大竞品劣势，制定相应话术，比如79买一件衣服穿三年，29买一件穿2月就褪色抽线了，在不诋毁竞品情况下，反复陈述产品的价值，用数量级的冲击减少消费者对竞品的信任度，够狠。所谓人不狠站不稳！

5讲小故事用文化包装：

准备几个售后的案例，讲几个鞋子的小故事，用真实的顾客体验改变顾客思维，或者强化便宜无好货的思想，进行产品包装。

6市调：

可以通过简单的市调确定身边消费者的消费心里及需求再制定相应销售策略，全乡镇无竞品做市调 ，那我们做轻微的市调，便可以甩开竞品，如果时间允许，做数量级市调准备，方案，战术，战略，就可以彻底的搞死竞品。

通过以上的初略的研究之后，俺的店更是风生水起，明显的要比其他的竞争对手好上不知多少倍。反而通过那次的创业俺更加知道了要做事先准备的重要性，如果不做准备那就准备失败！因为创业真的不是想象的那么容易简单，创业牵扯了一个人的基本因素（比如：家庭，生活，朋友等等）可能一个小小的不小心，一个无意间的举动就会使你败的惨不忍睹，而身边的人更会因此受到影响或伤害。

所以创业需谨慎！但也真心的愿各位创业的哥们都能够大鹏展翅，独揽一方，成就自己，走向巅峰。

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