用专业开启保险新时代心得

通过晓恒博士弟子班的专业视频授课，开发了自己对未知领域的认知和理解，大大提升了自己对专业知识的认知，并且看到了未来保险行业发展的方向，更坚定我从事保险业的信心，利用自己学到的专业知识更好的去服务客户。

1、人口红利即将结束

  这个话题我还是第一次听说，足以说明自己的知识面好匮乏。从晓恒给我们分析的数据得知，目前我们所处的人口红利即将结束，那我们应该怎么做呢？首先1952年到1958年和1963年到1970年出生的人现在已经步入了中老年，这些年龄阶段中的企业家考虑的更多的就是财富传承的问题，然后就是19871990年出生的人现在都30左右，而对于保险需求更多的是处于40岁左右，有家庭的人，所以对我们来说未来的10甚至20年是保险时代的黄金时代，这期间对于销售保险很容易，但对于增员就有所难度，因为之后出生的人越来越少，而且他们自我的学习也越来越多。

2、互联网的颠覆性破坏

  如今互联网越来越发达，普及率也越来越高，也出现了很多互联网保险，我们应该如何应对这些新变化呢？互联网打破了信息的不对称性，把很多东西都极简化了，所以我们必须要让自己越来越专业，对于复杂产品的结构与重组就是我们需要做到的。客户不懂保险，但是我们懂，我们就要运用自己的专业知识给客户搭配最需求的产品。

3、非理性决策下的保单

  对于保单来说，现在一般都是20年交甚至更长交费时间的保单，所以我们需要做的是更合理的帮客户建立保险结构，必须要考虑是否能长期交费的问题。正如张桓老师所说：“所有不以规划人生为目的的规划都是耍流氓”。

4、客户精致化时代的到来

  现在从初中到高中都引入了保险课程，所以对于这一代人来说，以后大学毕业后对于我们来说只会成为我们的同事或者客户。不管是同事还是客户对于我们来说都是挑战，作为同事，已经有了一定的专业知识，再加上自身在保险公司不断的学习，以后对于我们来说的危机性非常大。而作为客户，已经很专业了，我们就必须更加专业才能让这类客户信服。

  最后对于保险知识体系来说，销售水平与专业水平同样重要，知识体系与成长路径分析来看，只有做到销售水平与专业水平都提高才能更好的在保险行业存活下去。