差距分析【市场营销学战略连载（8）】

差距分析是非常有用的市场营销学工具，无论市场营销战略，还是市场营销战术都适用。

简单的工具不少，高效的工具也不少，差距分析这样既简单又高效的却不多。

差距分析的具体步骤如下：

1、宏观差距何在？

从全局看，我们的差距体现在哪些方面？例如，是市场份额，是利润，还是销量？

2、微观差距何在？

只需问两个问题：

我们现在在哪里？

我们想去哪里？

两者之间的差异就是微观差距。

请看下图：

3、如何消除差距？

根据差距的具体形式选择是用战略差距分析还是战术差距分析来消除差距。还是请看下图：

战略差距分析（借用了安索夫矩阵的思维框架）

战术差距分析（借用了营销组合的框架，之后的《市场营销学战术》专题连载会详细展开。）