从零到一顺口溜系列文章目录 https://www.jianshu.com/p/3bde8c986aee
二八定理最为致命
把握核心关键特性
制作最简可用模型
低成本验证可行性
目标用户尽早接触
亲力亲为贴近用户
留存指标决定前途
很多人会意淫，我有个好到不能更好的创意，把产品偷偷做到完美，推到市场上，然后会得到投资，然后我又得到超多的用户，彻底火遍全国。
或许有这样的情况，但是身边有这样幻想的人都失败了。
大投入前，麻烦制作最简可用模型，找好友或者目标用户帮忙，低成本检验一下的之前的论证或者你的“超好”创意。
一，在哪检验
为什么大家迎难而上，选择人力成本巨高的北上广？不是爱也不是责任，就是没有更好的选择。
必须到有最强资源的地方去。资源不仅仅指上下游资源，还有人力资源、目标用户。比如做互联网，还是要到四大一线和新一线城市，其他地方根本招聘不到合适的人才。
选错了地方，产品开发的速度和质量大打折扣，也找不到上下游供应商，成本居高不下，还可能没有足够多的目标用户，影响模式的验证。
二、制作最简可用模型的两个原则
之前，我们已经找到了高频刚需、有痛点用户。对他们最需要、最离不开的产品特征，肯定心里也是有数了。
但这不一定准确。就像游戏中，我们选择一条路不一定是通关的路线一样。需要反复的回撤、改道。
我认为最重要的是两个原则。
二八原则
决定成败的因素仅有少数的几件。只有高频、刚需、强痛点的需求值得去满足，做其他的需求就是浪费时间、金钱。而且，用户也喜欢简单的产品。很多朋友的公司不是因为竞争死掉的，而是把资源用到了没有无关生死的的地方，没有制造出消费者认可的产品，把钱花光，团队解散。
有人说，“以后用户量到一百万再改就麻烦了”，或者“交易量到十亿怎么办”。能不能活到那时候还不一定呢。不必考虑所有情况， 只需考虑当前情况下，你的核心目标用户群的核心需求。
之前说了，用户很懒惰，必须提供更简单、体验更好的方式，才能让用户切换解决问题的方案。所以更应该集中资源到核心体验的优化上。
尽早上线原则
没必要等待完美才发布。尽早接触用户，在用户的反馈中改进，而不是自己拍大脑地堆需求，浪费了很多时间。
比如，做智慧社区的项目，期初认定手机开门作为切入点，那么顺序应该是“实现手机开门-》推广安装-》观察使用情况-》想办法提高留存”。
这样的话，可能是1个月就知道，虽然手机开门在用的时候很酷，却不是一个足够好的高频切入点。用户的习惯不会轻易改变的，手机开门没有比传统的掏出门卡或者钥匙好”十倍“，所以大家仅是偶尔用用，没有取代原有的开门方式。
但是，如果对“手机开门”的效果特别有信心，做了“手机开门、保修、缴费，甚至还有物业的后台OA系统”，想把一切都完善了再去接触用户，此时就太晚了。
不要过于武断，要不断颠覆自己，推翻自己的判断。
三、制作最简单可用产品
任意想法，一定考虑如何在一周内上线。这样逼迫自己，把握核心、接触用户。
所以，不一定要找人开发程序。不一定需要很高的自动化，人工处理也是可行的。
卖东西，不必开发商城，用微信也可以收款，在群里或者朋友圈发图片就是介绍商品详情啊。搞社区，可以先从微信群开始。
现在各种工具太多了。微信、公众号、微博、有赞商城、微店、问卷星。。。使用这些东西，可以大量节省时间成本、资金成本。
虽然人工解决需求可能有点累、傻，但这比用很多时间开发一个根本可能用不上的程序强。
如果开发，把握上面的两个原则。
四、接触用户
一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户，最好是愿意为我们提意见的客户。
尽力和他们多接触，了解他们会为什么样的产品买单。
我们可以从身边人开始，他们最能接受我们的不断询问。如果身边人没有目标用户，该怎么找呢？没有很大预算的时候，这事也不是那么简单。可以通过地推，或者买广告位的方式做。
没有产品，也可以先接触用户。有时，可以在最简可用模型制作完毕前，就尝试推广。能提前知道我们的着陆页是否有用户访问，就好；能知道何种方式，落地页的打开量最多，就好。落地页不一定是网页，也可以是公众号，文章。
没有低价货源，可以假装有，看看有没有人咨询。对咨询的人解释说售罄，上新后再通知你。
懒惰和内向害得我们不愿意出门和用户聊天，总想把这件事给别人做。你需要和早期使用者一对一做个人直接的交流，倾听目标用户的声音，观察用户的使用方式，是优化产品的最有效方式。一定要自己做过。
就像第一节说的，需要有突破舒适区的魄力。颠覆自己。
为用户操作。曾经做过的夺宝项目的地推效果不错。因为在用户注册完，参与过夺宝后，我们手动为用户完成了朋友圈转发注册邀请，而不是告诉用户“你转发就可以获奖”。仅仅告诉他，估计没有几个人会转发，也就不会有二次传播了。
即使推广效果不好，但是通过推广，发现了产品的问题，甚至可能发现新的用户群。用户反馈不好，不一定是产品问题，也可能是没有找到正确的目标用户。
五、找到留存的关键
此时，已经收集到用户的一些反馈了，和优化的思路了。但，最重要的工作是想办法提高留存，也就是如何让客户变成回头客。
留存的关键还是核心功能的核心体验。比如，夺宝的项目，引入机器人加快开奖速度后，老用户的参考情况一下提高很多。但是核心体验到底是什么，是需要探索的。
留存效果不好的用户，收集他们不使用的原因。和不选择你产品的人聊，了解他们的不满，他们是最有交流价值的。他们知道你产品的缺点。和所有的意见反馈一样，一定要找到背后的真正需求。他们对于IT术语不清楚，表达地不准确，需要仔细确认，明确对方的意思。
留存效果好的用户，更要跟进。看那些留存高的用户的特征，使用习惯，问他们为什么使用。可以问他们“如果你不再使用某产品时，你会有什么感受？”。YC说如果40%的受访者表示，如果不能继续使用你的产品时，他们会很失望，这就可以说明你的产品找对了市场。还可以问他们会不会把产品推荐给朋友，是否已经推荐过，什么样的功能会吸引他们付费，聊被你替代或者替代你的产品。
六、总结
聚焦精准用户，为他们优化产品，把留存做上去。用户一定会推荐其他人。
全过程，自己持续接触用户，获得反馈。有空闲时间，就要和用户沟通，观察用户。