因为人们都那样了，所以我也要那样！

这篇文章主要给大家分享1个故事和1个观点

1个故事：是关于英国的税收部门如何通过在税务上做了一个微小的改动，就把几个亿的拖欠税款收缴了回来；1个观点：为什么我们会做一些事情，而所做的事情，并非如我们自己描述的那样。

先来说1个故事，英国税收机构，每年有大量税款无法正常收缴上来，虽然各种严厉的惩戒措施被采取，但是依然不能有非常好的效果，然而在采取一个简单的措施之后，税费收缴率迅速提升从原来的56%提升到86%，究竟是一个什么样的措施呢——非常简单，及时在催税的单子上增加了一句话：本地区有XXXXXX位公民按时缴纳了个人所得税。

为什么这样一句话能有这么大的魔力，其实就是本书分享第一个观点——社会认同原理：

人类几千年来，人类的行为会在相当的程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

为什么这样一个原理能够起到作用，因为它同时激发了人们的三大动机：

动机一：尽可能高效率地做出正确决定

动机二：获得他人的认同

动机三：用积极正面的角度看待自我。

简单说，就是大伙做什么我就做什么！随大流，不可能别人都做错了，这样就很容易理解，在很多大的直销公司里，有这样一句非常有魔力的话：

别人能做成功的，你也可以！——简单说，就是利用了人们的从众的心理，不可能别人都会错吧！

如果这个时候，再恰当的加入一些非常具体的有说服力的数字，那就非常完美了！这样回头再一想，为什么我会读《杰克•韦尔奇》的自传，因为很多大咖已经读过了，所以我也要读一下，我需要向前辈学习，再想，为什么我会买很多书，在亚马逊上看到很多人，都买了，而且写下留言评价说XXXX书很不错。

更加一个非常好玩的事是，在我把自己的手机上装了一个Keep的APP后，我竟然已经坚持每天晚上锻炼有30多天了，固然是减肥的动力支持了我，更多的是因为，每次锻炼的时候，手机APP上，都会提醒，已经有多少位小伙伴都做过了同样的运动……我想这就是社会认同原理，或者从众心理的作用。因为我们每一个人都在做一件事情——追求认同，逃避孤立。

下一次当你开始做某件事的时候，请细致的现象，你是否是因为被他人影响了，因为大家都在做了，所以你也必须做！