【寻路营销】如何拓展合作伙伴？（二）

技术修行的道路泥泞曲折、孤独漫长，偶有收获的惊喜不断强化着这种倾向，它会养成一种习惯，形成一种生活方式。然而在事业前行的路上，伙伴是如此重要，即便是钢铁侠、超人、绿巨人、雷神、美国队长这些奇才也有必要联合起来，迎接更大的挑战，成就伟大的梦想。

对于普通人，更是如此。

和SY相识，是因为学业，他的与众不同在于超强的活动能力和永不磨灭的公益精神。这二者结合带来巨大的力量。相识之初我们同为班级的服务，希望大家都能有一个值得回忆的美好时光，然而这种努力并不是十分令人满意。

某些兴趣和价值会强烈地吸引你，让你成为某个小圈子的一员，这些圈子的生活方式和思考方式很大程度的相似，并通过各种活动进一步强化彼此之间的联结。意识不到这一点而强行融入，或许导致不适。有时候人群会不由自主分化形成各种星系，或者是年轻的活力四射的星系，爱聚餐、爱唱歌、爱旅游，或者是中年的稳重内敛的星系，爱聚餐、爱交流、爱锻炼，还有很多独立的星星，彼此之间从无交集，来了又走了。这种非正式的圈层结构是广泛分布的，每个小圈子的成员数量不会太多，核心成员则更是寥寥无几。定义核心成员，可以参考马尔科姆《引爆点》中的少数人物法则中的几个人物类型：联络员、内行、推销者。

故事在前两年里比较平淡地继续着，虽然参加了不少SY的活动，LZ并没有融入到组织之中，多数情况下仍然是作为一个局外人和一个冷静的观察员，去看待组织的事务。就公益行为本身的价值来讲，LZ极为支持。在这个彼此忽视、缺少关怀的社会上，公益有一种穿透人心的力量。曾经参加过北京阳光志愿者俱乐部的一些活动，深切感受到这种氛围的感染力。

对有些人来说，平淡是美味佳肴，令人满足和舒畅；对有些人来说，平淡是梦想杀手，令人恐惧和窒息。合久必分，筵席总要散场，何时能聚就是一个充满未知的问号了。相聚的时光会令人怀念，但并不足以聚沙成塔，唯有共同的事业和梦想，才有这样的力量！

毕业后偶尔会找借口相聚，但话题时时显得无力而多余，也常利用闲暇四方走动，但也收效寥寥、难以持续。闲下来会寂寞，寂寞会空虚，空虚需要精神安慰，那时候或许会想到过去时光；在忙得插不下针的工作与生活中，时间常常难以容下这种奢侈。即便容得下，话题也常停留在过去，常常失去现实的根基。

在这个有点冷的夏天，做一些有益的事情胜过无聊，做一些共同的事情胜过独处。在这个转型的节点上，在这个万众创业的节点上，可以做的事情还蛮多。与SY的合作一直在进行中，通过这些实际的事务，相互的认识更多一些、更深一些。

好了，到了检验成果的阶段了。与SY的关系持续不断地在发展，从同学、朋友，到好兄弟，再到志同道合的同盟者，在具体的事务的推进过程中，不断结识各行业新的朋友，并在后续的交流探讨中与他们发展更密切的伙伴关系，雪球越滚越大。擅长分析总结的人，有点像马尔科姆说的内行，擅长活动组织的人有点像联络员，这两者的结合会产生奇妙的化学反应，而我们正感受着它带来的好处。

说了这么多，期望大家都能找到自己匹配的伙伴，做好自己、发挥出自己的价值，实现人生的共赢。从伙伴质量的角度来讲，这点经历可供借鉴。学习营销的LZ还有一些自己的感受，从另外一个角度来阐释规模的内涵，让我们下节不见不散。